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機(jī)制,成立QC小組,圍繞客戶終端經(jīng)營(yíng)能力提升、市場(chǎng)信息采集、品牌培育策略等卷煙營(yíng)銷工作,按照現(xiàn)場(chǎng)型、服務(wù)型、攻關(guān)型、創(chuàng)新型等四大類開(kāi)展工作創(chuàng)新,自主研發(fā)
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,亦有品牌培育缺乏系統(tǒng)思維和持久耐心的因素,缺乏足夠多有競(jìng)爭(zhēng)力的新品讓高端品牌喪失了必要的活力,也將會(huì)制約它們的持續(xù)發(fā)展。
??? 更嚴(yán)厲地來(lái)加以看待
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:品牌的發(fā)展離不開(kāi)商業(yè)企業(yè)的努力,畢竟在現(xiàn)有體制下,品牌培育是商業(yè)流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。回首2011年商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,也是有三大看點(diǎn)。一是網(wǎng)上訂貨
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工商零三方還通過(guò)“品牌俱樂(lè)部”、“我的社區(qū)”等形式,針對(duì)品牌培育、店面形象等話題進(jìn)行交流討論,比如廣東中煙開(kāi)展的與零售戶“面對(duì)面”活動(dòng),收到客戶信息
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;不僅影響了我的效益,而且還影響我的銷售量,新品牌培育可也算是煙草公司考核的一項(xiàng)呢。那怎么辦呢?于是,我改變了商品的陳列方法,以前
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來(lái)講,我認(rèn)為要做到品牌全面,結(jié)構(gòu)全面兼顧顯然是不可能的,首先卷煙銷售市場(chǎng)上有暢銷品牌、常銷品牌和培育品牌這么多的系列和品種,你要想面面俱到一方面
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無(wú)奈,但更多的是暴露出來(lái)品牌培育能力的羸弱,最保險(xiǎn)的做法往往是最平庸的選擇,追求短期效益的選擇只會(huì)是“治標(biāo)不治本”,依靠1+1+
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品牌選擇和品牌培育對(duì)于新客戶來(lái)講,確實(shí)是一個(gè)很大的難題。因?yàn)橘?gòu)進(jìn)的品牌是否適銷對(duì)路,最終取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力。如果你訂購(gòu)的品牌不受消費(fèi)者的歡迎,那么
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較高的消費(fèi)者并不會(huì)認(rèn)可改版后的卷煙,因此,我們零售客戶要在宣傳好品牌的基礎(chǔ)上,把品牌培育好,把未來(lái)的趨勢(shì)解釋好,零售客戶你再費(fèi)勁
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,那將是非常危險(xiǎn)的,甚至?xí)绊懙綗煵萜放频纳a(chǎn),所以,一定要把基礎(chǔ)打牢,真正使得煙葉生產(chǎn)“上水平”,為品牌培育提供基礎(chǔ)性