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走訪完商戶回到辦公室后，第一件事就是整理從商戶那里收集來的信息。久而久之，管轄區(qū)內(nèi)170多名零售商戶的地理位置、店鋪規(guī)模、卷煙銷量，以及他們的家庭情況、性格特點(diǎn)
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和未損壞的泡沫箱收集到一起，把石灰包放到太陽(yáng)底下暴曬后裝在泡沫箱內(nèi)以便來年再用。
作者單位：江蘇省南京市煙草專賣局（公司）
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;如何正確地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情況、掌握市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)因素是我們營(yíng)銷一線客戶經(jīng)理更要擔(dān)當(dāng)起的前沿尖兵責(zé)任。從目前銷售、零售客戶、消費(fèi)者收集反饋信息行情分析，對(duì)低檔煙銷售進(jìn)行以下幾個(gè)方面分析
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加班加點(diǎn)收集零售戶信息，實(shí)地查看送貨路況，制定了《送貨線路示意圖》，編制了九條線路的送貨運(yùn)行預(yù)案，保證了零售戶所訂卷煙及時(shí)、準(zhǔn)確、安全送到他們店里
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，效果并不明顯，自律小組形同擺設(shè)。在經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的走訪客戶，收集客戶意見后，讓客戶民主推薦自律經(jīng)營(yíng)做的比較好的客戶擔(dān)任自律小組組長(zhǎng)和監(jiān)督員
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，確保對(duì)標(biāo)工作取得實(shí)實(shí)在在的效果。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)標(biāo)工作管理，建立對(duì)標(biāo)管理長(zhǎng)效機(jī)制，制定對(duì)標(biāo)管理分析例會(huì)制度，建立信息收集與發(fā)布平臺(tái)，及時(shí)掌握對(duì)
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的溝通，直接上級(jí)了解員工的工作進(jìn)展情況，并在必要的時(shí)候給予指導(dǎo)或幫助，對(duì)員工偏離目標(biāo)的行為及時(shí)進(jìn)行糾偏；收集和積累員工的績(jī)效數(shù)據(jù)；如有
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;從源頭上保證會(huì)計(jì)憑證的質(zhì)量。
實(shí)行集中核算后，縣級(jí)局營(yíng)銷部由報(bào)賬員負(fù)責(zé)本單位報(bào)賬資料的收集整理、上報(bào)、備用金的管理，保證會(huì)計(jì)相關(guān)資料的完整和備用金的安全等工作。資金結(jié)算
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收集資料，主動(dòng)突擊檢查。由于在專賣管理中一貫嚴(yán)格執(zhí)法，直接觸及到了一些見利忘義的不法煙販的經(jīng)濟(jì)利益，少數(shù)不法分子為了逃避處罰，不惜鋌而走險(xiǎn)
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存在低價(jià)銷售吸引客源擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序的現(xiàn)象。要遏制這樣的現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生，我通過科學(xué)的制定需求計(jì)劃，根據(jù)客戶需求及歷史數(shù)據(jù)的收集，以及周邊消費(fèi)環(huán)境分析合理制定出客戶
