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了“利率惠農(nóng)、服務(wù)便農(nóng)”的預(yù)期效果，問(wèn)題迎刃而解。興山縣煙辦生產(chǎn)科科長(zhǎng)喬德平：“我們現(xiàn)在建設(shè)銀行的利率是4.25%，農(nóng)商行的是4.85%，現(xiàn)在
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原有的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、客戶綜合毛利率、客戶滿意度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)四項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)上，增加終端功能發(fā)揮、工作執(zhí)行力兩項(xiàng)創(chuàng)新指標(biāo)。二是明確考核內(nèi)容。圍繞六大考核指標(biāo)，明確每一項(xiàng)考核指標(biāo)
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;提高卷煙銷(xiāo)售成交率。強(qiáng)化明碼實(shí)價(jià)。采取多種形式引導(dǎo)卷煙零售戶做好明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，并廣泛進(jìn)行宣傳，切實(shí)增強(qiáng)零售戶的明碼實(shí)價(jià)意識(shí)，在卷煙銷(xiāo)售方面保證盈利率。
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，分析訂單數(shù)據(jù)，明確客戶銷(xiāo)量情況、卷煙結(jié)構(gòu)、卷煙毛利率等指標(biāo)，指導(dǎo)客戶合理訂購(gòu)卷煙。三是注重客戶拜訪質(zhì)量提升。以考核為導(dǎo)向，要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)考核內(nèi)容開(kāi)展工作
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。引導(dǎo)客戶做到每天一煙一掃，針對(duì)未掃碼、掃碼異常等情況及時(shí)上門(mén)解決，督促客戶養(yǎng)成使用現(xiàn)代終端的習(xí)慣，通過(guò)現(xiàn)代終端了解庫(kù)存、銷(xiāo)售額和毛利率等指標(biāo)，提升
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pos的零售戶宣傳并引導(dǎo)安裝，讓零售戶對(duì)自己的庫(kù)存、銷(xiāo)量、毛利率等數(shù)據(jù)了然于心，進(jìn)一步提升零售戶現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念。
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;雖然卷煙銷(xiāo)量有一定上浮，但是由于毛
利率降低，整體的收益情況還是不理想。對(duì)此案例進(jìn)行抽象分析，便對(duì)應(yīng)了下圖所示“囚徒困境”中的情況3?！ 〈嬖谏鲜銮敉嚼Ь?/div>
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），稅務(wù)機(jī)關(guān)采集其批發(fā)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售價(jià)格為每標(biāo)準(zhǔn)條110元，國(guó)家稅務(wù)總局核定的該類煙的批發(fā)毛利率為30%。該企業(yè)當(dāng)期出廠銷(xiāo)售A牌卷煙300標(biāo)準(zhǔn)箱（每
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零售客戶毛利率。
針對(duì)調(diào)查結(jié)果匯總、整理，找出薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合客戶重點(diǎn)關(guān)注的服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步改善服務(wù)措施，提升客戶滿意度。
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“調(diào)控+管理”的方式，推進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率穩(wěn)步提升。
