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學(xué)習(xí)，強(qiáng)化品牌管理。指導(dǎo)客戶對(duì)省產(chǎn)煙，尤其是金圣煙的出樣、陳列、擺放，宣傳金圣品牌的文化內(nèi)涵，品牌賣點(diǎn)，特別是做好金圣新品的選點(diǎn)
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轉(zhuǎn)變品牌管理模式，根據(jù)當(dāng)前市場供需態(tài)勢和本地消費(fèi)偏好，優(yōu)化公司經(jīng)營格局，滿足了潛在消費(fèi)需求。充分整合品牌數(shù)據(jù)、模型，設(shè)計(jì)開發(fā)新的品牌管理模塊
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召開專銷聯(lián)系會(huì)議的方式，加強(qiáng)信息共享反饋，全力推進(jìn)市場基礎(chǔ)工作的落實(shí)。
二是強(qiáng)化培育舉措，夯實(shí)品牌管理基礎(chǔ)。圍繞“維護(hù)好金圣煙賣好金圣煙”、“金圣新品培育
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營的卷煙品牌（規(guī)格）布局合理化管理，逐步調(diào)整卷煙結(jié)構(gòu)，優(yōu)化零售價(jià)區(qū)品類，形成主導(dǎo)規(guī)格、護(hù)衛(wèi)規(guī)格及潛力規(guī)格梯次化品牌管理，
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產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)性矛盾，不僅需要商業(yè)企業(yè)的努力，還需要煙草行業(yè)的努力，讓卷煙存銷比處在合理區(qū)間。
“加強(qiáng)品牌管理，聚焦重點(diǎn)規(guī)格。密切關(guān)注重點(diǎn)品牌市場
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，明確每個(gè)重點(diǎn)品牌管理相應(yīng)責(zé)任人，及時(shí)收集銷售信息，跟蹤重點(diǎn)關(guān)注品牌的市場表現(xiàn)、異動(dòng)情況，每半月召開一次市場分析會(huì)，加強(qiáng)銷售分析
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（公司）的制度流程進(jìn)行轉(zhuǎn)化落實(shí)。
通過集中編寫，編寫人員深入研究、集思廣益，初步形成了需求預(yù)測、訂單采集、貨源組織、貨源投放、品牌管理、市場調(diào)控
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消費(fèi)品零售總額等發(fā)展趨勢，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲋虚L期的卷煙需求和結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)判；細(xì)化各級(jí)營銷人員在品牌管理、品類管理工作中的職能定位，逐步形成以省公司為調(diào)控主體
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市場化取向改革準(zhǔn)備和試運(yùn)行工作12月份以前完成，2016年1月份全面運(yùn)行。
吳洪田還對(duì)客戶分類、貨源組織、品牌管理、資金跨行結(jié)算與資金管理辦法、流程模塊優(yōu)化等工作進(jìn)行了具體部署
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市場化取向改革工作方面做進(jìn)一步的探索，在貨源信息公開、緊俏品牌和均衡滿足品牌的管理和投放上需要進(jìn)一步提升；在終端形象的設(shè)計(jì)與提升、終端形象標(biāo)準(zhǔn)的制定、終端客戶服務(wù)與激勵(lì)政策
