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的案件，為維護轄區(qū)卷煙市場秩序做出不小的貢獻。有時她還利用良好的客情關(guān)系，幫客戶經(jīng)理向客戶宣傳新品牌上柜，了解客戶的經(jīng)營狀況，指導客戶銷售給客戶當
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銷售穩(wěn)定的重要場所；一般引導區(qū)域主要為轄區(qū)內(nèi)人口密集的城市商貿(mào)區(qū)、工業(yè)區(qū)、一般生活區(qū)、車站和風景區(qū)，由客戶經(jīng)理鋪面式引導品牌上柜、重復購進，逐步提升銷售結(jié)構(gòu)
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規(guī)格數(shù)量，深化工商協(xié)同，發(fā)揮工商協(xié)同培育品牌的作用。
6、進一步加強考核導向作用
繼續(xù)針對品牌培育工作實施考核，包括重點骨干品牌銷量、品牌上柜率、“雙低
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水平，到2011年年底，實現(xiàn)全市零售客戶致富工程參與率達到90%以上，平均毛利率達到10%以上，戶均年贏利增長20%以上，行業(yè)知名品牌上柜率
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，對于品牌升級預期影響較大。
四、營銷工作目標
通過5個月左右的時間，將紅雙喜硬盒整體轉(zhuǎn)換紅雙喜（8mg）硬盒，并實現(xiàn)品牌上柜率90
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知識和文化。同時充分利用網(wǎng)上訂貨平臺、客戶服務手冊、客戶拜訪等多種渠道及各類培訓會、座談會、推介會向廣大零售客戶宣傳行業(yè)低焦油重點品牌，有效提高品牌上柜率，不斷擴大與消費者
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的庫存情況，零售戶對接受品牌的上柜以及培養(yǎng)市場的積極性等等，并對所收集信息進行科學分析，有針對性的進行宣傳、講解、推介；再次，就是
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要求客戶經(jīng)理要在卷煙的陳列上做好文章。通過客戶經(jīng)理現(xiàn)場指導，結(jié)合零售客戶自主創(chuàng)意等方式，促使客戶自覺維護重點培育品牌的上柜展示，增強視覺沖擊力，確保讓
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的初級階段，品牌培育“三維五率”的目標效果還未真正達到；三是客戶服務意識不強。具體表現(xiàn)為客戶經(jīng)理對客戶月度約定、品牌上柜要求多，對服務訴求、經(jīng)營獲利、貨源公平關(guān)注
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接受能力較強的客戶沒有多大影響，替代品牌上柜快，銷售也快。而另一些較保守的客戶由于受周邊消費群消費習慣較固化影響，主銷品牌不足，仍然對替代品
