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，難度依然不小。
一年多來(lái)，麗江市局（公司）的探索可圈可點(diǎn)：卷煙已融入了文化、變成了特產(chǎn)，成為麗江的旅游名片、地域
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不景氣，行業(yè)整體發(fā)展下滑、控?zé)煹取?
但這不足以說(shuō)明，中華、玉溪品牌下滑的速度遠(yuǎn)超行業(yè)發(fā)展速度。
從“華溪樓王”的四大天王所處地域特征來(lái)看。
中華、玉溪
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，當(dāng)某種需要產(chǎn)生時(shí)，立即想到的品牌。舉一個(gè)正面的范例：西安市煙草公司提出的“絲路情”服務(wù)品牌，它既體現(xiàn)了企業(yè)所在地古都西安的地域、歷史、文化特征
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，寬窄是四川地域文化的集大成。兼容并蓄，張弛有度，豁達(dá)從容，順勢(shì)而為的寬窄思想也早融入了中國(guó)人的生活態(tài)度之中。
寬是豁達(dá)，窄即精微
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來(lái)自不同省份零售戶(hù)的發(fā)言，可以看出都是自己的家鄉(xiāng)煙排行榜首，因?yàn)槭?em class="term">地域的限制，人們對(duì)家鄉(xiāng)的卷煙認(rèn)可度比較高，購(gòu)買(mǎi)人群比較多。這也是一種必然現(xiàn)象。不過(guò)
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降低高檔卷煙在消費(fèi)者中的吸引力，甚至讓消費(fèi)者誤以為該產(chǎn)品價(jià)格即將走低，或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩。
二是高檔卷煙必須具有地域特性。商業(yè)公司在零售網(wǎng)點(diǎn)的選址布局上講究“合理化布局
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。男女老幼相互影響，你抽我抽大家抽，于是春節(jié)期抽煙人數(shù)急劇增多，
地域廣泛。
二、春節(jié)控?zé)煿ぷ鞯默F(xiàn)實(shí)。
因此，我覺(jué)得春節(jié)期是控?zé)熜麄鞯淖罴?/div>
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市場(chǎng)明顯比平時(shí)活躍。針對(duì)不同的地域、商圈、時(shí)間段也就有了不同的重點(diǎn)分析對(duì)象。
四是根據(jù)常見(jiàn)的違規(guī)行為明確分析方向。
不論是哪一類(lèi)客戶(hù)，也不論是哪一類(lèi)市場(chǎng)，其常見(jiàn)
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了壟斷、地方保護(hù)主義，滋生腐敗，有報(bào)道指出食鹽由于經(jīng)過(guò)中間省市等鹽業(yè)公司、零售戶(hù)等逐步加價(jià)，最后到消費(fèi)者手中其利潤(rùn)翻了一千多倍。同時(shí)因?yàn)橄薅?em class="term">地域消費(fèi)
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;緊俏卷煙缺貨又不只是咱們一家，家家都這樣。我們零售商戶(hù)要積極想辦法，找出緊俏卷煙短缺的應(yīng)對(duì)之策。
由于地域的不同，卷煙消費(fèi)人群的特點(diǎn)也不相同
