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客戶利潤；在貨源投放中，以實現(xiàn)“日均衡、周均衡、月均衡、品牌均衡、客戶均衡、量均衡”六個均衡為目標，科學制定投放策略。
強化信息技術(shù)支撐
“游阿姨
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存銷比指數(shù)是調(diào)控杠桿，直接反映“利群”品牌的可銷天數(shù)和斷貨率；要貨積極性指數(shù)則直接反映杭州市場的投放策略和零售客戶的需求潛力。
“如果脫離了消費需求，產(chǎn)品
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除了用于促銷需要的少數(shù)品牌外，不再做個性化投放策略。
二要聚焦新品，抓好新品培育。要著力抓好新品培育工作，充分發(fā)揮新品在挖掘需求、刺激需求、更新需求上
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;建立好貨源投放秩序，使得貨源投放能夠精準有效，確保卷煙供給處于“稍緊平衡”狀態(tài)之中。促進市場狀態(tài)持續(xù)向好，關(guān)鍵在于改進貨源投放策略，不能出現(xiàn)
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、價格堅挺、銷量穩(wěn)定，反之則可能造成市場混亂、價格波動，直接損害零售客戶、消費者的利益，也不利于品牌的后續(xù)發(fā)展。
在實際工作中，由于投放策略
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、穩(wěn)價、信息收集反饋
收集信息
1、市場違規(guī)經(jīng)營信息
2、假、私、非、超卷煙信息
3、客戶基礎(chǔ)信息的變更、卷煙動銷及庫存信息
4、對緊俏品牌投放策略或其他營銷策略的意見
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零售客戶的積極性和創(chuàng)造性。
“三個一”工作方法助力有效供給。持續(xù)推進“一縣一策”的貨源投放策略，綜合考慮鐵路、機場、高速公路、旅游景點開發(fā)等項目推進情況，準確分析
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;相互配合，共同發(fā)力。
湖南中煙堅持“搶調(diào)補盯”投放策略，合理調(diào)整對卷煙銷售規(guī)模與結(jié)構(gòu)的預(yù)期，科學安排省內(nèi)外卷煙銷售結(jié)構(gòu)，面向全國市場動態(tài)
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專人負責整理分析市場動銷情況，做到市場動態(tài)及時了解。三是精準投放貨源，滿足各類客戶實際需求。一方面對不同類型的客戶采取不同的投放策略，重點培育品牌投放以現(xiàn)代終端
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、捆綁銷售、做單改單刪單等行為，確保社會庫存保持在合理規(guī)范水平。穩(wěn)定市場價格，強化客戶自律管理，實時調(diào)整投放策略，定期開展價格檢查，
