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、業(yè)戶庫存較大
通過實(shí)地的走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前客戶手中庫存較大且客戶庫存結(jié)構(gòu)較為合理，都是以中低檔卷煙為主，其中黃紅梅、古田狼、白狼、白塔山等品牌的庫存量均
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;“黃金葉”、“芙蓉王”、“黃鶴樓”、“白沙”、“玉溪”、“南京”等6品牌均超過150萬箱；“嬌子”、“泰山”、“七匹狼”、“中華”等4個(gè)品牌均超過130萬箱，“黃山”超過
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;“黃金葉”、“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“白沙”4個(gè)品牌均超過80萬箱；“玉溪”、“中華”、“南京”、“嬌子”、“泰山”、“七匹狼”、“黃山”等7個(gè)品牌均超過50萬箱。銷量增量最大和增幅
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的協(xié)助員。
三是建立“狼群”連鎖模式，強(qiáng)化頭狼效應(yīng)。
煙草行業(yè)應(yīng)充分借助終端建設(shè)有利條件，將加盟終端類型在小組內(nèi)部推廣，本著“客戶自愿、你建共用、品牌
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的最佳表現(xiàn)。下放到其它品牌還會(huì)有這樣的表現(xiàn)嗎？
福建的情況倒是更特殊一些，雖然“七匹狼”越來越油膩，不過“古田”和“土樓”兩個(gè)品牌卻是活力四射、最靚的仔
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;如玉溪、芙蓉王、利群、七匹狼等知名品牌均已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上，而當(dāng)前在成熟品牌的培育上卻缺乏有效延長品牌成熟期的方式，主要體現(xiàn)在
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煙也拓寬了荷花的意境和格局，綠水青山的雙中支版將會(huì)是借勢(shì)走量那的位。
07 七匹狼（金磚中支）
絕對(duì)量不大，但難得把階段性、時(shí)效性
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付諸行動(dòng)。每當(dāng)有客戶滿頭大汗的進(jìn)來購買同等價(jià)位其他品牌的卷煙時(shí)，鄭老板就說：“朋友，天氣那么熱！不如來包通運(yùn)狼吧，還外送冰鎮(zhèn)礦泉水
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五一包的“沉香”，我抽的是七塊錢一包的“藍(lán)
狼”（當(dāng)時(shí)好像叫藍(lán)獅），感覺自己十分“吃虧”，但這絕對(duì)不影響我和他之間的深厚友誼?！案绯?/div>
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、七匹狼、藍(lán)塔山”的上市。這些卷煙的上市一點(diǎn)也難不倒我，我已經(jīng)熟記于心了。
“老板。你店里有低焦油品牌的卷煙嗎？”我說：“有，你要多少錢的低
