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、配合程度、認(rèn)購(gòu)工業(yè)品牌上柜率、信息采集、客戶服務(wù)等日常管理和運(yùn)作情況，按照《銅山煙草分公司標(biāo)準(zhǔn)店檢查記分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》逐一對(duì)照，逐項(xiàng)打分，詳細(xì)記錄了各標(biāo)準(zhǔn)店出現(xiàn)
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“實(shí)用化”維護(hù)。本著“消費(fèi)者容易識(shí)別，零售客戶方便拿取”的原則，引導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶提高卷煙陳列技巧，督促他們對(duì)銷售出去的卷煙，及時(shí)補(bǔ)貨上柜
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部的工作部署，已于近日在所轄區(qū)要求客戶經(jīng)理廣泛宣傳，以零售價(jià)位6元/包同價(jià)位品牌出現(xiàn)限量斷檔，市場(chǎng)空缺較大為契機(jī)，將大力宣傳引導(dǎo)客戶上柜，
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消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升客戶銷量。
四是加強(qiáng)品牌培育。及時(shí)告知客戶卷煙品牌培育計(jì)劃，做好客戶適銷重點(diǎn)品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點(diǎn)品牌和新品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
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繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，成立督察考評(píng)小組，對(duì)市場(chǎng)上卷煙零售價(jià)格執(zhí)行情況、品牌上柜情況、卷煙投放市場(chǎng)接受情況、客戶經(jīng)理熟知度等進(jìn)行檢查監(jiān)督；二是組織客戶經(jīng)理開展節(jié)后
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的銷量，做好營(yíng)銷服務(wù)和宣傳工作；三是做好金圣系列和高檔名優(yōu)卷煙上柜陳列，著重關(guān)注零售價(jià)在300元以上/條的卷煙銷售，以此提高一、二類卷煙的銷售比例
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以點(diǎn)帶面來(lái)逐步構(gòu)建消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，從而營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍。
二、全面關(guān)注市場(chǎng)評(píng)價(jià)，逐步推薦上柜。
多個(gè)“七匹狼”規(guī)格產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)密集上市，零售客戶難免
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一行日前到興業(yè)營(yíng)銷部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，興業(yè)營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)陪同進(jìn)行了市場(chǎng)走訪。
走訪過(guò)程中，市公司一行詳細(xì)調(diào)研了卷煙客戶的社會(huì)庫(kù)存、卷煙上柜、品牌需求等情況，并
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工作，在目標(biāo)客戶選擇、貨源投放策略、存銷比設(shè)定、宣傳促銷和運(yùn)行投放的具體操作和方式方法上，加強(qiáng)工商交流和溝通，及時(shí)收集反饋市場(chǎng)覆蓋率、零售上柜率、零售價(jià)格等信息
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好、明碼標(biāo)價(jià)好、品牌上柜好、規(guī)范經(jīng)營(yíng)好”的“五好示范戶”。
隨后，該局及婁底市卷煙經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì)冷水江分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人一行走訪慰問(wèn)了獲得表彰的60名“五好示范戶”，為他們送去
