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,提升品牌宣傳效果。
四是做好品牌培育推廣工作。著力擴(kuò)展重點(diǎn)品牌、金圣品牌的上柜率和知曉率,制作“新品推薦”、“店長推薦”等標(biāo)簽粘貼于醒目的卷煙陳列區(qū),吸引消費(fèi)者
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客戶經(jīng)營指導(dǎo)。利用上門、座談等多種形式做好市場化取向改革具體工作的宣傳和引導(dǎo),幫助客戶加強(qiáng)商品陳列、新品上柜及對卷煙品牌結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行經(jīng)營分析,提供可行性經(jīng)營指導(dǎo)建議
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推進(jìn)品牌培育工作?!? 一是市場分類。通過市場細(xì)分,將市場按照城鎮(zhèn)和農(nóng)村兩大類市場進(jìn)行再開發(fā),按照不同市場特點(diǎn)選擇適銷對路的品牌進(jìn)行上柜培育,挖掘市場潛力
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,根據(jù)本地卷煙消費(fèi)特點(diǎn),選取了云煙中煙的4個規(guī)格進(jìn)行重點(diǎn)培育,針對性地制定了一系列加強(qiáng)上柜和銷售的有力措施,確?!包c(diǎn)對點(diǎn)”地發(fā)揮作用。
三是協(xié)同終端
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二是加強(qiáng)卷煙宣傳指導(dǎo)。重點(diǎn)引導(dǎo)客戶做好金圣品牌宣傳工作,鼓勵客戶主動進(jìn)行卷煙拆包上柜,提高各規(guī)格品牌在市場的上柜率和知名度。
三是加強(qiáng)貨源周轉(zhuǎn)指導(dǎo)。及時告知客戶相關(guān)經(jīng)營
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,進(jìn)一步提升零售終端整體形象。
三是加大品牌培育宣傳。在新培育品牌和重點(diǎn)推介品牌醒目位置分別粘貼“新品推薦”和“店長推薦”標(biāo)識,積極引導(dǎo)零售戶開展品牌上柜,提高
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進(jìn)一步提升,銷量、上柜率大幅度提高,同時提升了零售戶品牌經(jīng)營能力和水平,戶均銷量、獲利水平得到明顯提高,提高了客戶產(chǎn)品認(rèn)知和推介能力,
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零售客戶日常經(jīng)營指導(dǎo),同時跟蹤掌握零售客戶卷煙庫存、品牌上柜等信息,及時調(diào)整營銷策略,實現(xiàn)客我互動共贏。
三是耐心。耐心傾聽零售戶的意見,
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客戶經(jīng)理對各自市場情況、貨源投放、客戶訂貨、庫存、贏利、價格,新品王冠原味9號、威斯(硬經(jīng)典)、威斯(軟珍享)上柜情況、送貨
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;一是要卷煙品牌全部上柜,二是要積極向消費(fèi)者進(jìn)行各類卷煙品牌宣傳,三是將各類卷煙配備齊全。在與煙農(nóng)周啟平交談時重點(diǎn)講解當(dāng)前小苗移栽的要領(lǐng)和后期的田間管理,并提