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考核上，重新調(diào)整了客戶經(jīng)理在總量和品牌培育兩方面的考核分值，降低了總量值考核分占比，調(diào)高了重點(diǎn)品牌培育考核分占比，重點(diǎn)關(guān)注客戶經(jīng)理重點(diǎn)品牌的上柜率
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客戶將重點(diǎn)品牌重點(diǎn)陳列，吸引消費(fèi)者眼球，通過視覺效果和主動引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，逐步提高品牌上柜率，提升市場占有率
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指導(dǎo)價(jià)格避免零售客戶之間的不公平競爭，給卷煙零售客戶創(chuàng)造更大的利潤空間。另外，由于我們的新品牌上柜、老品牌更替相對頻繁，還要求我們服務(wù)人員及時(shí)做好明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)工作
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、措施，曉之以情，動之以理，通過苦口婆心的不懈努力，該客戶終于接受了我的服務(wù)，品牌上柜由原來的17個(gè)增加到了現(xiàn)在的43個(gè)
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注重增強(qiáng)城鎮(zhèn)卷煙營銷服務(wù)能力，保證“紅雙喜”8毫克卷煙品牌的上柜率，還要全力拓展農(nóng)村卷煙零售市場營銷空間，真正讓“紅雙喜”8毫克低焦卷煙品牌走進(jìn)廣大卷煙消費(fèi)者
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在貨源組織方面也不敢貿(mào)然行事。即使終端有那么幾家敢于“吃螃蟹”的零售大戶，每次訂貨也只有三、五條。品牌及數(shù)量的減少，直接影響了品牌的上柜率和陳列效果，無法引起
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，每個(gè)新品牌上柜后，可以在客戶經(jīng)理的幫助下，在店內(nèi)張貼宣傳畫，充分利用煙廠設(shè)計(jì)制作的各類POP工具營造吸引顧客的銷售氛圍，讓該品牌成為
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，三、四類煙是這些農(nóng)村消費(fèi)者卷煙結(jié)構(gòu)提升的必經(jīng)之路。因此加大中端重點(diǎn)骨干品牌的營銷培育力度，逐步提高其知名度、品牌上柜率和市場占有率，將能在今后品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整與
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時(shí)機(jī)，促使新品成功置換。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)銷售新品卷煙，能取得事半功倍的效果。在暢銷卷煙品牌出現(xiàn)緊缺或斷檔時(shí)，及時(shí)推薦同等價(jià)位新品牌上柜，引導(dǎo)零售客戶
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，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高美譽(yù)度和培育品牌目的。要抓好品牌上柜，準(zhǔn)確細(xì)分市場，以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)終端渠道有形的展示，增加品牌曝光率。要牢牢
