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中心點(diǎn)，圍繞節(jié)假日、婚慶、壽慶、升學(xué)季等主題，制定針對(duì)性強(qiáng)的重點(diǎn)品牌培育方案，用最通俗易懂的方式將重點(diǎn)推介品牌的文化內(nèi)涵與民俗文化有機(jī)融合的方式傳遞給消費(fèi)者
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雪茄制作等，講師講述了長(zhǎng)城雪茄的品牌文化、吸味特點(diǎn)、品鑒方法、存儲(chǔ)養(yǎng)護(hù)的知識(shí)，最后重點(diǎn)講授了如何向消費(fèi)者推介、銷售雪茄煙的營銷技巧，推介時(shí)要適度把握好推介對(duì)象
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、一氧化碳的含量及泰山煙的品牌文化，繼續(xù)推進(jìn)“泰山”品牌的培育，把品牌培育這塊一定要認(rèn)真落實(shí)，新品卷煙必須要上柜、上量，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。還要維護(hù)
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卷煙品牌體系。突出網(wǎng)絡(luò)終端指導(dǎo)客戶宣傳品牌文化、傳導(dǎo)客戶宣傳消費(fèi)體驗(yàn)、引導(dǎo)客戶跟蹤消費(fèi)群體的作用，探索網(wǎng)上營銷的新模式，提升品牌培育的水平。
三是挖掘市場(chǎng)，
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，就是煙草對(duì)于消費(fèi)者的吸引能力和氛圍培育，即讓消費(fèi)者能在體驗(yàn)之中感受煙草的快樂和優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，主動(dòng)參與到煙草的品牌文化、推介宣傳等事項(xiàng)之中。
“用戶黏度”哪里來呢
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，把卷煙的品牌文化、文化背景和內(nèi)涵告知消費(fèi)者，吸引更多消費(fèi)者購買。
三是選擇好鋪貨門店。通過申購初選目標(biāo)客戶，在初選的基礎(chǔ)上客戶經(jīng)理以人流量相對(duì)較大，
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的價(jià)位由高到低清晰的排列整齊，使消費(fèi)者看后一目了然，吸引眼球。另外，為了做好銷售準(zhǔn)備，我還提前了解了泰山系列品牌的文化和各品牌的特點(diǎn)
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品牌的各類賣點(diǎn)為核心，包括品牌的文化內(nèi)涵、卷煙包裝設(shè)計(jì)、口味特點(diǎn)等要素，做到廣而告之，提高新品知曉率進(jìn)而提高客戶推薦銷售的成功率；此外節(jié)日期間貨源
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品牌文化、煙草百科等信息，增加重點(diǎn)品牌與各層面消費(fèi)者“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面”的溝通交流機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)信息、社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)者意見、品牌培育效果”多維度的信息集成與分析
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;挖掘培育品牌文化內(nèi)涵，將適合區(qū)域市場(chǎng)的品牌放在適合的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)推廣培育，不但有利于維護(hù)卷煙品牌形象，而且有利于品牌的瓜熟蒂落、落地生根。
二、客戶經(jīng)理從簡(jiǎn)
