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;尤其在「稍緊」、「偏緊」的市場(chǎng)投放下,拿到訂單意味著市場(chǎng)的占有,大存量+小增量語(yǔ)境下的存量維護(hù),也讓量的擴(kuò)張帶有相當(dāng)?shù)臄D出效應(yīng)。當(dāng)然量的擴(kuò)張
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未成年人遠(yuǎn)離煙草危害。? ? 認(rèn)真落實(shí)校園周圍不得設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)要求。結(jié)合實(shí)際,科學(xué)合理設(shè)定校園周圍煙草零售店布局距離標(biāo)準(zhǔn),清理校園周圍存量售煙網(wǎng)點(diǎn)。煙草部門全面排查校園周圍
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;畢竟有這么大的存量需要滿足和保證,動(dòng)作太大、一旦跑偏就得不償失。最根本的原因,還是維護(hù)存量的技術(shù)和能力都有欠缺。第三,自我迷戀。大品牌之所以成長(zhǎng)為大品牌
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政策,制訂合理的卷煙進(jìn)貨計(jì)劃,盡量使進(jìn)貨量與出貨量基本持平,使卷煙庫(kù)存量達(dá)到無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保管養(yǎng)護(hù)的程度,既可以保證卷煙銷售,又可以有效利用
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的心不在焉與有心無(wú)力。大品牌之所以有這樣的表現(xiàn),確實(shí)有主觀上的不夠重視,相比于存量的基數(shù),這些增量很難調(diào)動(dòng)品牌的積極性、參與度,無(wú)心插柳、錦上添花
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;和別人比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。
另一方面,大品牌面對(duì)小市場(chǎng)的心不在焉與有心無(wú)力。大品牌之所以有這樣的表現(xiàn),確實(shí)有主觀上的不夠重視,相比于存量的基數(shù),
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吸引力強(qiáng),同時(shí)訂購(gòu)緊俏煙必須要與金圣系列成對(duì)比。
卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的基本特征
特征一:因1、2月份相關(guān)策略對(duì)經(jīng)營(yíng)戶吸引力較大,客戶庫(kù)存量普遍偏大,
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,而人的精力完全解放出來(lái),更好地服務(wù)客戶、培育品牌?!?
對(duì)于品牌,在大存量、小增量的背景下,一時(shí)的小,暫時(shí)的小,
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;以期能警示各位同行反思自省。
1 消極怠倦
在調(diào)研中筆者發(fā)現(xiàn),一些卷煙零售戶特別是那些年齡偏大的中老年零售戶、部分女性零售戶、還有那些庫(kù)存量較多的零售戶,他們
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戰(zhàn)斗”,這才是卷煙零售戶真正所要做的。
特別是受疫情影響,導(dǎo)致卷煙庫(kù)存量較大的零售戶、位置不太理想的零售戶、資金困難的零售戶以及競(jìng)爭(zhēng)壓力大的零售戶,一定要加強(qiáng)線上