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品牌陳列現(xiàn)場會的精神。3月10日，云南麒麟煙草分公司卷煙市場部邀請了曲靖市煙草公司卷煙營銷中心管理部主任唐建波老師向大家講授了關(guān)于如何做好《卷煙零售終端柜臺品牌陳列》的相關(guān)知識、方法和技巧
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爭先”意識，特別在卷煙營銷技巧、配送服務(wù)技巧、專賣稽查打假破網(wǎng)等方面，要勇于探索，大膽嘗試，標(biāo)新立異，爭取以全新的理念確保全局工作爭
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題，加強(qiáng)服務(wù)客戶的自覺性和創(chuàng)造性。
四是“授”字為主。以言傳口授和組織客戶專題培訓(xùn)兩種方式，講解卷煙貨源分配政策、品牌培育、銷售技巧、品類管理、營銷技巧等，有效提高
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和溝通技巧方面的知識展開了激烈的研究和討論。另一方面，號召客戶經(jīng)理會后學(xué)習(xí)探討，并將1月份作為《客戶經(jīng)理300問》相關(guān)知識的學(xué)習(xí)活動月，要求客戶經(jīng)理每天抽出一小時
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;制定出如下對策：
對策一：提高客戶經(jīng)理、零售戶的營銷技巧和消費(fèi)引導(dǎo)能力。
措施1：開展?fàn)I銷人員內(nèi)部培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)低焦油卷煙產(chǎn)品知識和客戶
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，組織開展個性化終端陳列，用靚麗的外觀抓住消費(fèi)者的眼球。宣傳雪茄知識。組織零售客戶學(xué)習(xí)雪茄相關(guān)知識和陳列技巧，用好終端前沿陣地，向消費(fèi)者普及雪茄文化
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的品牌采用獨(dú)特造型或多包出樣的方式展現(xiàn)出來，吸引消費(fèi)者眼球，直觀上達(dá)到映入眼簾的效果。二是口說推介。指導(dǎo)零售客戶在交易過程中結(jié)合消費(fèi)者需求宣傳介紹培育卷煙的賣點(diǎn)及相關(guān)技巧
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發(fā)展方向，培訓(xùn)針對管理層和一線營銷人員開設(shè)側(cè)重點(diǎn)不同的課程。管理層主要從卷煙營銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、電子煙銷售技巧、流通品牌管理與創(chuàng)新、農(nóng)網(wǎng)終端提升等方面展開學(xué)習(xí)，一線
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，從卷煙陳列、明碼標(biāo)價、店堂整理等方面加強(qiáng)指導(dǎo)，耐心傳授終端維護(hù)技巧，幫助客戶樹立經(jīng)營信心，助力農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)強(qiáng)基提質(zhì)。增進(jìn)客我溝通?？蛻艚?jīng)理走訪
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頻，對雪茄的起源、種類、特色等內(nèi)容進(jìn)行講解，并推送給零售客戶。重視與零售客戶的交流，針對零售客戶雪茄經(jīng)營情況，為客戶講解雪茄日常儲存技巧等基礎(chǔ)常識
