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;“金圣”品牌持續(xù)增長壓力巨大。
2、“金圣”品牌市場動銷率偏低。相比周邊省份的一些主打品牌如湖南中煙的“白沙”、“芙蓉王”,浙江中煙的“利群”,“金圣”品牌在客戶
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;或者我們只是虧損不大時,我都會盡力滿足他們。作為生意人只有低調(diào)一點,受點委屈而求得生意興隆也不失為一種良策。比如有一次我的一個老顧客在我家店鋪買了兩包硬裝白沙煙和一箱蒙牛
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)、七匹狼(豪情)、黃山(硬一品)、白沙(硬)、哈德門(純香)、雙喜(軟
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一點而已,但是只要有收獲累點也開心。
我這一季度的低檔卷煙銷售的也還可以,比如那些5元一包的“廬山精品”“白沙(硬盒)”“金圣軟包”等等
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;而且大都是比較傳統(tǒng)的的老規(guī)格。珍品云煙、經(jīng)典紅塔山、白沙、芙蓉王,等等。那時候新品煙不多,或者說在我們這里上市的不多,我也沒見到有多少顧客進店來咨詢某個新規(guī)格
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,在我店里這么久了連問的人都少,還有低檔的白沙煙系列以前在我們市場一直都賣的不錯,對零售客戶來說,還有一些利潤可言,可今年以來,
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大進的煙越多級別就越高,級別越高所拿得緊銷煙也越多,比如:和天下、中華、芙蓉王、軟白沙等等。目前在整個鎮(zhèn)上就數(shù)他的卷煙級別最高了,然而辛老板的高檔
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。于是我也 學會了隨機應(yīng)變應(yīng)對顧客,比如:對于購買低檔卷煙顧客“廬山(精品)”“硬白沙”“軟金圣”之類的卷煙時,他們沒有5毛零錢我
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氣,這真是可喜可賀啊!不過,我店10元左右價位的卷煙這個月銷量也還樂觀,如:黃金葉(金滿堂)、白沙(硬
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特醇)”、“七匹狼(豪情)”、“白沙(硬)”等幾款老品牌的低檔卷煙。
從去年春天開始,我們縣委縣政府貫徹執(zhí)行