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;品牌受眾面狹窄。
因此，如何培育好卷煙知名品牌，不斷提高品牌上柜率，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌上水平成為了擺在煙草行業(yè)營銷人員面前的一道難題。
二、品牌培育中存在
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品牌上柜率
品牌是一個(gè)企業(yè)的象征，是綜合競爭實(shí)力的集中體現(xiàn)，也是其創(chuàng)新水平的重要標(biāo)志。誰擁有規(guī)模大、形象好、質(zhì)量優(yōu)、知名度高、覆蓋面廣的品牌，誰就能在激烈
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卷煙品牌不愿意去嘗試，進(jìn)而直接導(dǎo)致產(chǎn)品上柜率較低，市場規(guī)模較小。
O 機(jī)會(huì)：
1.目前全行業(yè)都把重點(diǎn)骨干品牌的培育作為第一要?jiǎng)?wù)來抓，
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;制定更具效能性的卷煙訂購方案和經(jīng)營措施，指導(dǎo)客戶能夠科學(xué)規(guī)范地選擇卷煙品牌，保持合理適度的庫存量和上柜率。同時(shí)，指導(dǎo)卷煙零售戶根據(jù)市場發(fā)展變化適當(dāng)調(diào)整卷煙品牌
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;對(duì)知名品牌培育有興趣，有貢獻(xiàn)的零售客戶，為他們立典型、樹標(biāo)桿，典型引路，由點(diǎn)到面，帶動(dòng)其他零售戶，不斷提高上柜率
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的培育發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
（2）W——劣勢
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r(shí)間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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，做好在銷品牌的陳列工作和拆零上柜工作，確保了轄區(qū)在銷品牌的拆零上柜率達(dá)到90%以上，2010年、2011年共評(píng)選出優(yōu)秀卷煙陳列示范戶50名，起到了很好
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;提高上柜率。在新品牌上市投放后，客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)了解客戶訂貨情況，及時(shí)提醒客戶訂貨，同時(shí)協(xié)助客戶對(duì)品牌進(jìn)行上柜和陳列，做好主題陳列和重點(diǎn)推介工作
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;5）公司各部門對(duì)該品牌營銷的配合是否實(shí)效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有：
銷量、上柜率、知曉率、知名度、市場份額、貨源滿足率等
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“黃山”品牌在蕪湖市場屬于“地產(chǎn)煙”，其在中、低端市場競爭力強(qiáng)勁，而高端市場競爭力匱乏。結(jié)合品牌市場銷售來看，“黃山”系列多數(shù)高價(jià)煙上柜率雖較高
