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銷量不如往年，店里卷煙的庫(kù)存量很大。可是，經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，我發(fā)現(xiàn)，我身邊零售商戶們并沒(méi)有懈怠，他們通過(guò)各種方法，積極
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銷售的規(guī)范化。在卷煙銷售過(guò)程中，卷煙供應(yīng)量多后，部分零售客戶會(huì)盲目地進(jìn)貨導(dǎo)致卷煙庫(kù)存量過(guò)大后，當(dāng)零售客戶周轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)困難時(shí)，零售客戶為了就會(huì)降低
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庫(kù)存量是否充足就結(jié)束了。隨著走訪次數(shù)增多，觀察著前輩走訪的方式，我似乎開始明白了，客戶經(jīng)理長(zhǎng)期走訪，服務(wù)于一線，建立了與客戶面對(duì)面
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了備件管理狀態(tài)可控、過(guò)程可控和成本可控。
在備件管理中，備件庫(kù)存量過(guò)低，會(huì)造成品種、數(shù)量不足，影響設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)；庫(kù)存量過(guò)高，又會(huì)
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難以動(dòng)銷的卷煙。在經(jīng)營(yíng)中，很多時(shí)候，在訂煙時(shí)，由于我們零售戶沒(méi)有聽從客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，盲目訂煙，造成一些品牌庫(kù)存量過(guò)大，
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是既要保障培育品牌卷煙儲(chǔ)備一定的庫(kù)存量，確保銷售貨源不斷檔，也要注意控制貨源庫(kù)存量，不能過(guò)度積壓以致于影響了經(jīng)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)。通過(guò)較科學(xué)的測(cè)算，在
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和庫(kù)存量保持在合理水平，最終達(dá)到及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)，高效、準(zhǔn)確滿足市場(chǎng)需求的目的。
三、網(wǎng)上配貨工作的工作流程
1、數(shù)據(jù)采集。以部分現(xiàn)代卷煙零售終端為試點(diǎn)，借助
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（1）根據(jù)配送員掌握的客戶庫(kù)存信息將訂單進(jìn)行分類，庫(kù)存量小甚至缺貨的客戶訂單歸為敏感訂單一類，需要優(yōu)先送貨；客戶庫(kù)存量較大的訂單歸為非
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多元化投資管理體制改革。通過(guò)管理評(píng)價(jià)促進(jìn)多元化投資管理體制改革，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范和提高法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作效率，建設(shè)實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)監(jiān)管信息系統(tǒng)。二要扎實(shí)推進(jìn)多元化存量資產(chǎn)
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庫(kù)存量過(guò)大，個(gè)別品牌銷路不暢，造成不必要的社會(huì)庫(kù)存積壓，占用業(yè)戶過(guò)多的經(jīng)營(yíng)資金。這種情況的出現(xiàn)，會(huì)使得卷煙零售業(yè)戶對(duì)企業(yè)所開展的低焦卷煙品牌培育
