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消費(fèi)者，為消費(fèi)者找準(zhǔn)目標(biāo)品牌。比如說，我晚間的客源主要來自旁邊的KTV和網(wǎng)吧。從KTV來的消費(fèi)者以中年人為主，對高檔煙需求較大；從網(wǎng)吧來的消費(fèi)者以
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，年末不僅要做好生意，更要熱情待客，積累人脈，維護(hù)客源。
二問年末如何抓卷煙經(jīng)營？
年末歲初，恰逢我國傳統(tǒng)節(jié)日
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意識不強(qiáng)，為了爭奪客源，搞惡性競爭，不遵守“明碼標(biāo)價(jià)，明碼實(shí)價(jià)”的規(guī)定，以低于市場價(jià)出售卷煙，導(dǎo)致卷煙利潤更加微薄
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;合理做好進(jìn)購安排，要關(guān)注自己客源需求，因地制宜做好卷煙銷售；對焦慮心理的客戶要開導(dǎo)他們微笑面對一切，信心比黃金重要，相信辦法總比困難
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良性發(fā)展。
加強(qiáng)價(jià)格管理，促進(jìn)客戶盈利
過去，不少零售客戶關(guān)起門來打“價(jià)格戰(zhàn)”，通過壓低價(jià)格搶占客源，持續(xù)的惡性競爭既擾亂了市場秩序
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;那段時(shí)間大老王算了算，卷煙銷售的毛利率比同期的確高了很多，當(dāng)大家都在暗自高興的時(shí)候，市場又出現(xiàn)一些零售戶為了爭搶客源而自動(dòng)降價(jià)的現(xiàn)象，一時(shí)間
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;思考今年與去年相比有何區(qū)別？比方在卷煙品牌方面，有哪些新品富有潛力，有針對性地做好籌備工作。要依據(jù)零售店、超市的經(jīng)營情況、客源特點(diǎn)以及資金周轉(zhuǎn)能力
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，這些正當(dāng)?shù)拇黉N方式是必須的，也是應(yīng)該的。我在年末卷煙經(jīng)營中始終嚴(yán)守法律紅線，嚴(yán)守道德底線，通過構(gòu)建良好的人脈，廣開客源
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（一）成員間的信任度有待建立?？蛻魪男牡灼谕軌蚱絻r(jià)甚至溢價(jià)銷售卷煙來獲得更多的利潤，但卻不愿意先他人之行，擔(dān)心自己穩(wěn)價(jià)后會損失客源
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的強(qiáng)有力手段。多少年來，我們超市始終秉承這一服務(wù)理念，贏得了眾多的客源。顧客情，比天大。
余老板的超市旺了這么多年，感情投資無疑發(fā)揮了最重
