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，對零售戶開展“小規(guī)模、互動式、親情化、實效性”培訓(xùn)，積極與金融機構(gòu)協(xié)調(diào)，為零售戶提供融資服務(wù)，提高零售戶盈利水平。2012年，全市零售
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，克難攻堅，扎實營銷，力求卷煙銷售上水平。
打贏保收增長盈利戰(zhàn)。2012年襄煙辦兩煙經(jīng)營齊頭并進，企業(yè)效益很好，而且一部分煙葉
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區(qū)域分割流通體制的限制，支持公司異地擴張，且直采可以縮減中間流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，獲得較高的毛利率。
方向三：調(diào)整盈利
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;積極踐行帶著微笑訪銷，帶著誠心送煙，帶著責(zé)任服務(wù)的“三帶”精神，有效提升了客戶的盈利水平。
帶著微笑訪銷。在采集卷煙訂單的訪銷過程中，針對一些
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市場信息，交流經(jīng)驗技巧，有助于改變零售客戶想法，提升贏利水平。
三、盈利保障
盈利是客戶持續(xù)改進，主動營銷的動力。客戶經(jīng)理工作的落腳點是
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好、終端形象好、客戶配合好、客戶盈利好的“五好市場”。
會議提出，要圍繞“1345”加大對南通海峽市場的監(jiān)管力度，即以《南通市場許可證管理辦法》嚴格控制辦證客戶
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盈利水平。劃分卷煙旺季時段，綜合考慮市場需求，及時調(diào)整營銷計劃，分析客戶盈利狀態(tài)，有針對性開展工作。同時，正確處理客戶需求與精準
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合理有效的品牌評價體系，為七匹狼進入市場營造公平環(huán)境。
三是激勵考核強服務(wù)。定期組織全體客戶經(jīng)理集中討論，分析七匹狼市場環(huán)境、市場走勢、動銷比、零售客戶需求及盈利等情況
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作會議精神情況及市場狀態(tài)。
省局（公司）調(diào)研組對東川市場進行走訪，就終端陳列、社會庫存、盈利情況、市場需求、“三紅”產(chǎn)品退市后形成的市場影響、省外四類卷煙動銷
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，改造率達到20%以上。立足提升零售戶經(jīng)營能力和盈利水平，去年共集中培訓(xùn)零售戶17948名，集中培訓(xùn)率達到54.7%。與多家商業(yè)銀行合作，向零售戶提供
