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;充分采集客戶(hù)意愿，結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)，與客戶(hù)合理商定其供貨量?！? 二是做好政策宣傳?？蛻?hù)經(jīng)理及時(shí)準(zhǔn)確的向轄區(qū)客戶(hù)宣傳近期貨源供應(yīng)策略，提醒客戶(hù)做好后幾個(gè)月的卷煙
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采集工作。各片區(qū)除日常信息采集工作外，每周還分別選取2戶(hù)具有代表性的零售點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格、品牌、庫(kù)存等信息采集，并結(jié)合當(dāng)期投放策略以及實(shí)際銷(xiāo)售情況開(kāi)展策略分析，準(zhǔn)確
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嚴(yán)把事前防范關(guān)。內(nèi)管參與營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，近期完善三個(gè)專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管制度，對(duì)內(nèi)認(rèn)真落實(shí)職工內(nèi)管培訓(xùn)，提升規(guī)范意識(shí)，確保零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)真實(shí)；
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。市局組織各縣局檢查大戶(hù)分布和經(jīng)營(yíng)狀況，認(rèn)真對(duì)卷煙零售大戶(hù)進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的異常情況及時(shí)提醒卷煙經(jīng)營(yíng)部門(mén)。
三是加強(qiáng)對(duì)卷煙投放策略的監(jiān)管。組織核查1—7月份的訂單
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加強(qiáng)源頭監(jiān)管，保證監(jiān)管效能。積極參與營(yíng)銷(xiāo)策略制定，對(duì)不符合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售策略及時(shí)提出意見(jiàn)和建議。
二是深入市場(chǎng)調(diào)查，掌握一手信息。認(rèn)真落實(shí)內(nèi)管市場(chǎng)走訪制度
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，不斷提高品牌的知名度和美譽(yù)度，使廣大客戶(hù)和消費(fèi)者積極選購(gòu)金圣煙。
二是努力提高金圣品牌的策略執(zhí)行率。通過(guò)加強(qiáng)客戶(hù)訂單跟蹤與分析，并結(jié)合下一步將實(shí)行的客戶(hù)分類(lèi)測(cè)評(píng)方案
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”的經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)對(duì)東南亞地區(qū)空白有稅市場(chǎng)的調(diào)研、分析與拓展。經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商近半年的市場(chǎng)拓展方案策劃，日前，“中華”、“紅雙喜”品牌順利在新加坡有稅市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)
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，目前紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)協(xié)同辦公系統(tǒng)用戶(hù)列表已同步完成，并已制定用戶(hù)訪問(wèn)策略，將按訪問(wèn)策略開(kāi)通系統(tǒng)用戶(hù)訪問(wèn)權(quán)限，項(xiàng)目建設(shè)已初具成效
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營(yíng)銷(xiāo)策略、送貨到戶(hù)、內(nèi)管監(jiān)督的執(zhí)行情況，加強(qiáng)考核監(jiān)督，杜絕內(nèi)部不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，做到“規(guī)范履職”。
三是緊跟“三性”，加強(qiáng)有效性監(jiān)管。在認(rèn)真研究
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，即細(xì)分品牌，根據(jù)區(qū)域間的差異來(lái)制定差異化策略；如何科學(xué)考核，考核要體現(xiàn)四個(gè)原則，拉大員工薪酬的差距，真正體現(xiàn)按勞分配
