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;第三、加強(qiáng)新品的上柜和引導(dǎo)；第四，介紹元月促銷的卷煙規(guī)格品種，引導(dǎo)購(gòu)進(jìn)；第五、介紹新春真龍（起源）親情營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)則
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;落實(shí)片區(qū)責(zé)任制。
四是加大宣傳引導(dǎo)，品牌培育到位。根據(jù)年度品牌培育計(jì)劃，加大新品的上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
五是加大清理整頓
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、韻味悠遠(yuǎn)”的最直接演繹；市場(chǎng)部圍繞云煙“清甜香”品牌包裝“青花瓷”設(shè)計(jì)風(fēng)格、卷煙吸味、批零價(jià)格、品牌文化等方面進(jìn)行了宣傳，希望與會(huì)客戶做好品牌上柜與卷煙陳列工作
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拜訪全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙零售客戶，主要針對(duì)“春供”期間貨源投放、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、客戶需求等方面進(jìn)行一線市場(chǎng)調(diào)研、走訪。
此次走訪中重點(diǎn)了解客戶卷煙經(jīng)營(yíng)、品牌上柜、社會(huì)庫(kù)存、終端價(jià)格
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，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度，確保銷量與結(jié)構(gòu)同步提升。
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卷煙銷售工作進(jìn)行了安排部署。
一是認(rèn)真抓好2013年年末工作。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)好貨源投放計(jì)劃，加強(qiáng)真龍（起源）的上柜、個(gè)性化陳列
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引導(dǎo)。針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)和不同品牌規(guī)格，分市場(chǎng)、分價(jià)位選擇培育對(duì)象，加強(qiáng)階段性品牌的宣傳推介，不斷提高其上柜率，同時(shí)，在轄區(qū)內(nèi)加大
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圣廬山等，通過(guò)加強(qiáng)宣傳和上柜指導(dǎo)一系列措施，提高新品培育能力。三是提升客戶盈利水平。針對(duì)年底銷售時(shí)機(jī)，客戶的卷煙陳列維護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，客戶經(jīng)理幫助
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合理庫(kù)存。利用個(gè)性化的陳列鼓勵(lì)客戶積極出樣，提高“好貓（步步高）”的上柜率。
三是傳授品牌培育方法，多樣營(yíng)銷。指導(dǎo)客戶在經(jīng)營(yíng)中要注重親情營(yíng)銷
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，下步在煙草公司政策扶持下，一定要不斷拓寬上柜牌號(hào)和數(shù)量，提升品牌培育能力，提高盈利水平。
