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;90%；
（3）品牌上柜率：累計(jì)目標(biāo)客戶上柜率≥50%。
三、“小通仙”鬧海三大法寶
“小通仙”敢鬧海，必然有點(diǎn)絕活
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（軟藍(lán)）成為180元/條價(jià)位的主銷品牌，成為固原市公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；銷量達(dá)到220箱，零售戶上柜率達(dá)90%以上
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;列為2012年重點(diǎn)培育的品牌，并出臺(tái)了多項(xiàng)工作措施，但是培育效果依然不顯著，特別是三大重點(diǎn)培育品牌的上柜率、動(dòng)銷率難以突破，經(jīng)對(duì)基層工作的調(diào)研
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，挖掘、提升和利用終端價(jià)值，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，發(fā)揮客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介、信息采集方面的作用，提升知名品牌市場(chǎng)覆蓋率和零售上柜率；要把
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培育工作初顯成效。
目前這五個(gè)品牌除了“紅雙喜”以外，上柜率總體偏低，均未達(dá)到省公司要求，下一步將分品牌集中提高上柜率。
（四
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，因此對(duì)后期進(jìn)入的品牌培育存在一定難度。這6種品牌規(guī)格的卷煙2011年的卷煙銷量和市場(chǎng)占有率、上柜率如下表所示：
從上表可以看出，不管是在銷量和市場(chǎng)占有率、鋪
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不斷提高卷煙品牌上柜率，全力做好知名品牌培育工作。
1、建立概念營(yíng)銷，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。概念營(yíng)銷就是指從消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘或發(fā)明一種概念，以某種有形或無(wú)形
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加深了消費(fèi)者對(duì)黃金葉品牌形象的認(rèn)知。
2、唯指標(biāo)論
品牌培育是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷的調(diào)研、分析、改進(jìn)、評(píng)估、跟蹤。而客戶經(jīng)理經(jīng)常錯(cuò)誤地把上柜率、鋪貨率、市場(chǎng)占有率等卷煙營(yíng)銷
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為36.37%，銷售額5951萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.52%，比重為57.36%，平均上柜率56%。低焦油占比31%，5mg以下低焦油占比
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的認(rèn)可度。利用下發(fā)傳單、宣傳資料、品吸體驗(yàn)，在集貿(mào)市場(chǎng)舉辦新品推介會(huì)等形式，營(yíng)造濃厚的品牌文化氛圍。二是提高品牌的上柜率和能見(jiàn)度。嚴(yán)格執(zhí)行《客戶上柜品牌表》的要求
