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和中高端供給。
在卷煙品牌組合上，張海玲選擇了黃鶴樓、利群、紅塔山、蘇煙、中華等知名品牌，并在這些品牌中訂購(gòu)中高檔的品牌上柜銷售，并訂購(gòu)了一系列的低焦油、爆
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?！蹦蠈幨芯?#xff08;公司）副經(jīng)理吳進(jìn)福告訴記者。
南寧市局（公司）配套實(shí)施的“煙柜豐滿工程”，使得品牌上柜寬度大大增加，陳列
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，省外知名品牌的上柜銷售較少。
張發(fā)江還對(duì)附近幾個(gè)小區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括對(duì)社區(qū)商店的商品需求，服務(wù)需求，商品
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，市局考核什么我們就抓什么，市局要考核新品牌上柜率，客戶經(jīng)理主動(dòng)從“后臺(tái)”走向“前臺(tái)”，面對(duì)面服務(wù)客戶，重點(diǎn)介紹新品牌，
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不高，消極的對(duì)待諸如消費(fèi)信息采集、品牌銷售信息采集、市場(chǎng)信息采集、重點(diǎn)新品牌的上柜、推介工作，或者受限于自身能力和綜合素質(zhì)的不足，零售終端客戶無(wú)法做到自主分析
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的過(guò)程中，因?yàn)檎呃斫獾钠?#xff0c;營(yíng)銷人員執(zhí)行能力的偏差，客戶經(jīng)理貪圖省事的原因，導(dǎo)致政策的執(zhí)行走樣。比如培育品牌的時(shí)候，會(huì)考核新品牌的上柜
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的激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)有力的考核辦法，確實(shí)提高“金圣”銷量。具體指標(biāo)可以涉及到品牌的上柜率、品牌銷量，品牌寬度。
6、專銷結(jié)合，為銷售工作
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，在占市上抓協(xié)作。原有市場(chǎng)走訪模式中客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與零售戶相互溝通宣傳公司的銷售政策和緊俏煙的分配計(jì)劃，介紹新品牌上柜、維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)等；市場(chǎng)管理
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的進(jìn)貨量較大，新品牌上柜培育了沒(méi)有；三要看品規(guī)是否增加。也就是在這一段黃金銷售期內(nèi)，其品規(guī)和往常相比，增加了沒(méi)有。如果沒(méi)有，要做
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做新品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象，提高其新品牌的上柜率。對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金實(shí)力較為雄厚的業(yè)戶，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)從增加業(yè)戶庫(kù)存量入手，幫助其提高卷煙銷售的能力
