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煙草在線(xiàn)固原消息 為準(zhǔn)確把握節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，科學(xué)合理制定卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略，從2月15日起至2月28日，寧夏固原市公司兵分四路，對(duì)節(jié)后卷煙
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和建議意見(jiàn)，走訪人員做了詳細(xì)記載，并匯總分析，討論出了下一步的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。
從走訪情況看，目前轄區(qū)市場(chǎng)社會(huì)庫(kù)存較大，經(jīng)營(yíng)戶(hù)
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供貨量、各等級(jí)客戶(hù)供應(yīng)量，以不斷推進(jìn)品牌穩(wěn)步銷(xiāo)售、健康成長(zhǎng)。
三是注重培育策略。從鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)率、成長(zhǎng)率和斷貨率來(lái)關(guān)注培育品牌各階段的表現(xiàn)和市場(chǎng)需求，從而實(shí)時(shí)調(diào)整培育策略
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，確保元月份卷煙銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。
一、加強(qiáng)節(jié)日期間營(yíng)銷(xiāo)策略的宣傳工作，要求客戶(hù)經(jīng)理發(fā)揮“紐帶”作用，注重營(yíng)銷(xiāo)策略，并做好零售戶(hù)的訂貨提醒工作
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，推動(dòng)卷煙平衡、平穩(wěn)、健康銷(xiāo)售。
一是適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。堅(jiān)決執(zhí)行“稍緊平衡”指導(dǎo)思想，加強(qiáng)市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)，科學(xué)制定平穩(wěn)銷(xiāo)售策劃。緊扣全州卷煙市場(chǎng)季節(jié)性
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喪生，大多數(shù)吸煙者都想戒煙，但是不需要任何幫助自行戒煙的煙民僅占不到5%。因此，需要使用新的戒煙“工具”或策略，而力量訓(xùn)練正是極有效的戒煙策略
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宣傳，做到人性化取締。無(wú)證經(jīng)營(yíng)的小推車(chē)、小攤點(diǎn)大多是一些生活困難的弱勢(shì)群體，主要采取宣傳引導(dǎo)、政策攻心的取締策略，在提高煙草專(zhuān)賣(mài)行政執(zhí)法滿(mǎn)意度的同時(shí)
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;根據(jù)消費(fèi)群體的不同，明確具體的投放時(shí)間和投放方式，同時(shí)，投放后將根據(jù)市場(chǎng)情況和市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行策略調(diào)整。
營(yíng)造氛圍。通過(guò)實(shí)地拜訪、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)及電話(huà)、短信等方式
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，防止漏訂、訂錯(cuò)等現(xiàn)象出現(xiàn)，第一時(shí)間告知零售客戶(hù)周期性卷煙品牌投放策略，讓客戶(hù)及早安排卷煙庫(kù)存，確保訂貨與經(jīng)營(yíng)工作有序開(kāi)展。
二是加強(qiáng)溝通交流
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，積極傳遞經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)信息，指導(dǎo)維護(hù)終端形象，提醒客戶(hù)及時(shí)訂煙。
二要注重信息收集。客戶(hù)經(jīng)理在走訪市場(chǎng)中，注意收集來(lái)自客戶(hù)、消費(fèi)者及其他方面的信息
