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;以便能順利開展工作。就拿縣級煙草公司來說，負(fù)責(zé)卷煙營銷的區(qū)域經(jīng)理，首先要盡快熟悉并掌握公司經(jīng)營的各種品牌卷煙的特點(diǎn)、產(chǎn)地、制作工藝等基本知識，為自己指導(dǎo)零售戶
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熟知新品，掌握賣點(diǎn)
中低檔卷煙品種繁多，消費(fèi)者無法準(zhǔn)確掌握卷煙特征，我提煉了中低檔煙的銷售亮點(diǎn)，及時(shí)向消費(fèi)者介紹其產(chǎn)地、焦油量、煙氣
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；六是社會(huì)和外界對煙草的定位以及國外煙草流行趨勢的分析，等等。只有把這些知識和知識點(diǎn)融匯進(jìn)新入職員工的教育培訓(xùn)中，真正有所思了，真正掌握了一點(diǎn)
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市場信息和機(jī)遇，靈活掌握和使用科學(xué)的管理手段，適應(yīng)市場競爭，在競爭中取勝。要適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，從國際競爭和市場競爭中完成知識更新
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;高效，完善、可追溯、實(shí)時(shí)地配送作業(yè)跟蹤管理系統(tǒng)。
一、卷煙配送交付成本高、管理難
一是信息無法準(zhǔn)確把握。傳統(tǒng)送貨作業(yè)無法實(shí)時(shí)掌握查詢配送的作業(yè)情況；送貨作業(yè)不易
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是準(zhǔn)確把握市場需求的有效手段，如何真正做到從市場實(shí)際出發(fā)，克服信息采集中非人為因素，切實(shí)準(zhǔn)確掌握零售客戶的庫存量和卷煙零售價(jià)格呢？要求更加
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，而今基本以軟金圣、蓋金圣為主要消費(fèi)品牌。客戶經(jīng)理及時(shí)掌握需求信息，把握好春節(jié)期間消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，對金圣系列擴(kuò)銷起到引領(lǐng)作用。
農(nóng)村卷煙市場的卷煙品牌結(jié)構(gòu)完善工作要
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，只掌握商品賣點(diǎn)，而忽略顧客買點(diǎn)的做法是銷售中常見的弊病。
一次一位顧客進(jìn)店要買兩條十二元價(jià)位的省外煙，不巧的是，這品牌已經(jīng)斷貨兩周，
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上，還有就是給客戶提供更好的經(jīng)營建議，小到店面的形象的指導(dǎo)，大到客戶經(jīng)營情況的掌握和以及看不到的消費(fèi)者跟蹤等。但現(xiàn)實(shí)中，為避免客戶產(chǎn)生不配
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是他們的營銷經(jīng)驗(yàn)，掌握和運(yùn)用的程度不同而已。
??? 每逢銷售旺季到來之前，我都會(huì)足量備齊多種規(guī)格的婚慶用煙。因?yàn)轭櫩鸵琴I不到他們心儀喜愛的香煙，就有可能連
