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。卷煙品牌培育只有以設(shè)定目標為前提，并分解到卷煙品牌不同生命周期，才能有效地實現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動銷比、集中度等度量指標。如果不能很好對卷煙品牌培育的進程進行合理部署
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;給予獎勵。完成全年目標的前三名，在上述基礎(chǔ)上，再分別獎勵單位全年工資總額的一定比例。同時，制定了重點品牌卷煙上柜率考核辦法，抽調(diào)骨干力量組成檢查
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;在銷品牌拆零上柜率、重點品牌覆蓋率大幅上升，“雙喜”街、示范店起到了以點帶面的作用，消費者對煙草公司促銷活動的關(guān)注性與參與性全面提升。同時，我更深刻體會到品牌
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指標信息并進行精確分析，準確把握高端品牌的市場狀態(tài)。
精準投放是精準營銷的關(guān)鍵，工商企業(yè)要協(xié)同確定品牌目標零售客戶，根據(jù)市場覆蓋率、零售上柜率、市場價格
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，以實際行動來感召人，引領(lǐng)人。
零售客戶：袁以偉
觀點：提高省外牌號卷煙上柜率
從周老板的進貨數(shù)量上我們可以看出，其省外新品牌卷煙
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，特別是一二類煙的重點骨干品牌，例如“黃鶴樓”等，要提高上柜率，并指導客戶做好卷煙推介銷售工作。
4、繼續(xù)推進農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，
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，努力提高零售戶經(jīng)營素質(zhì)與經(jīng)營能力，為實現(xiàn)共贏打基礎(chǔ)。
?、芏ㄆ陂_展全員促網(wǎng)建工作，及時動員零售終端不斷提高其卷煙門店整潔程度、品牌上柜率、卷煙柜臺陳列、營銷技巧
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箱、分階段設(shè)定轄區(qū)品牌上柜率指標與品牌銷量。以考核與激勵雙軌制的方式，充分調(diào)動營銷人員在品牌培育中的積極主動性，促進品牌銷售價穩(wěn)量增。
3、開展品牌培育經(jīng)驗交流
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、爆珠新品上柜率；要善于挖掘潛在卷煙消費商機，要充分開發(fā)利用親戚朋友的人脈資源幫助自己拓展商機；要培養(yǎng)意見領(lǐng)袖和代言人，幫助自己挖潛增效
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，要加大細支煙、新品類卷煙的上柜率。農(nóng)村是廣闊的舞臺，擁有巨大市場潛力。農(nóng)村90后、00后等新生代消費群體漸漸成為卷煙消費的主體，他們追求時尚、特色、新奇以及追求和城市
