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三、建立培育機(jī)制。及時(shí)與婚慶用煙對(duì)象建立聯(lián)系，在積極推介重點(diǎn)婚慶用煙品牌的同時(shí)，依托婚慶公司、酒店等服務(wù)資源，形成引導(dǎo)消費(fèi)、口碑宣傳的輻射效應(yīng)
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卷煙銷售工作。
一是經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)“耐心”。在市場(chǎng)走訪中，結(jié)合有效貨源，做好節(jié)前品牌宣傳推介工作，耐心引導(dǎo)零售客戶替換部分?jǐn)鄼n、低檔卷煙，提高零售
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;減少自己不必要的損失。
二是加大重點(diǎn)品牌培育力度。結(jié)合節(jié)日期間卷煙市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)開(kāi)展品牌推介和培育工作，充分利用宴席、重大活動(dòng)加強(qiáng)品牌宣傳推廣力度
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、新形象、新口味”寬窄系列卷煙陳列的展示，進(jìn)一步增強(qiáng)了卷煙零售客戶對(duì)寬窄品牌的認(rèn)知度與認(rèn)同度。會(huì)上零售戶代表從川煙陳列、品牌推介、競(jìng)品處理等方面介紹了自己的品牌培育心得，得到
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，提升客戶的品牌推介意識(shí)和品牌培育能力。
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指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙，高價(jià)位卷煙不超過(guò)限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者，搞好誠(chéng)信服務(wù)。積極協(xié)助煙草營(yíng)銷等服務(wù)人員，搞好新產(chǎn)品宣傳推介、知名品牌培育，
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一二類重點(diǎn)品牌規(guī)格，向客戶詳細(xì)介紹品牌文化、重要賣點(diǎn)等，指導(dǎo)客戶做好重點(diǎn)品牌卷煙陳列和宣傳推介，進(jìn)一步提升品牌培育水平。
強(qiáng)化營(yíng)銷指導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)“十幫
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提升“金圣”品牌知名度。
一是挖掘重點(diǎn)市場(chǎng)。把瑤里、古縣衙、縣城陶瓷城等著名景點(diǎn)周邊市場(chǎng)作為宣傳的重點(diǎn)市場(chǎng)，持續(xù)抓好瓷、閣、香系列文化宣傳推介工作。
二是豐富宣傳內(nèi)容。選擇
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，積極傳授卷煙陳列方法、推介技巧、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)等，提高零售客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)能力。
四是“重”規(guī)范。牢固樹(shù)立“以規(guī)范促發(fā)展”理念，正確處理好規(guī)范經(jīng)營(yíng)與穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)
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限度地挖掘市場(chǎng)潛力，提出合理的卷煙訂購(gòu)建議。三是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育。針對(duì)雙節(jié)期間市場(chǎng)的消費(fèi)需求不斷旺盛，牢牢抓住品牌培育的大好時(shí)機(jī)，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的引導(dǎo)推介力度
