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;贈送小禮物等形式，提升新品出鏡率和上柜率，擴(kuò)大新品消費(fèi)群體。卷煙經(jīng)營是一門學(xué)問，有智慧，有技巧，有章法。在平時(shí)的卷煙經(jīng)營中
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;在蘇州首發(fā)上市，如今正在全國市場上跑馬圈地。正所謂“近水樓臺先得月”，今年以來黃鶴樓（視窗）在南京市場的投放量、上柜率快速提升，
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順暢的零售戶節(jié)后要盡快精心選育新品，要確保包裝有特色、味道好、價(jià)格適中的新品上柜率，同時(shí)加大宣傳力度，通過有效宣傳措施，尤其是充分發(fā)揮抖音、微信
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。經(jīng)濟(jì)“弱復(fù)蘇”，細(xì)支強(qiáng)消費(fèi)在成渝兩地，筆者發(fā)現(xiàn)細(xì)支煙無論上柜率還是提及率都非常高，細(xì)支煙規(guī)格占在銷卷煙總量的比重接近三分之一。走訪過程中筆者了解到
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，幾乎各個(gè)價(jià)位段都有足夠多的細(xì)支產(chǎn)品，零售終端柜臺，細(xì)支煙的上柜率也達(dá)到了80%，這樣的比重和曝光率，一方面證明了細(xì)支煙的火熱
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市場動態(tài)、掌握動銷情況，引導(dǎo)零售戶積極訂購新品卷煙，有效提高新品上柜率。特別是對于一些新品牌、潛力品牌，要求零售戶要舍得花時(shí)間和精力去研究，去培育
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結(jié)構(gòu)，刺激顧客，挖掘潛力，并宣傳新品種的卷煙，提高上柜率，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)的客戶。一方面客戶經(jīng)理要對現(xiàn)有的一些優(yōu)質(zhì)客戶，
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”?！按蚍ㄓ病笔侵钙放埔獮楫a(chǎn)品量身定制一套組合拳，持續(xù)提升產(chǎn)品曝光度、上柜率、知名度，通過政策支撐、營銷引導(dǎo)和品牌背書為產(chǎn)品進(jìn)行引流，在短時(shí)間內(nèi)用相對較大的投入
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和影響力。另外新品卷煙上市以后，客戶經(jīng)理要引導(dǎo)相關(guān)零售戶提高新品上柜率。對零售戶新品卷煙的擺放要精心相關(guān)培訓(xùn)，使得新品卷煙的擺放能夠達(dá)到醒目、顯眼、美觀、有序等，
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卷煙零售戶會積極支持，會主動參與等等，也就是客戶對篩選推薦品牌的上柜率和銷售占比等。對于這些問題，如果客戶經(jīng)理事先沒有設(shè)想，那完全是摸石頭過河
