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人類欲望和行為最基本的決定性因素,人類行為大部分是通過后天的學(xué)習(xí)形成的,每個(gè)人從小到大在社會(huì)中通過其家庭和其他機(jī)構(gòu)的社會(huì)化過程學(xué)到了一系列基本的價(jià)值、知覺、偏好和行為
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;用知識(shí)來為自己創(chuàng)造財(cái)富。
要想賣好知名品牌,作為零售客戶就要善于變通,經(jīng)營(yíng)不能一成不變。有許多消費(fèi)者雖然偏好某種口味的香煙,但時(shí)常還是希望“嘗嘗
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的卷煙消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)某個(gè)卷煙產(chǎn)品存在著偏好,甚至依賴,往往不愿嘗試其他的卷煙產(chǎn)品,短期內(nèi)較難改變其原有的消費(fèi)習(xí)慣,接受新的卷煙產(chǎn)品
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;因?yàn)榇藭r(shí)留守農(nóng)村的基本上是以中老年人為主,他們基本上形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣,偏好一些老牌號(hào)的或者是地產(chǎn)卷煙,你要是拿出新品牌來推銷給村民,很難
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的、能夠大量陳列知名品牌的終端平臺(tái),以及實(shí)時(shí)進(jìn)銷存信息;了解消費(fèi)者需求偏好信息,更需要同越來越多的舉著名煙名酒店招牌,實(shí)際銷售假冒卷煙的煙酒專營(yíng)店
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需求偏好的信息,以此調(diào)整品牌的研發(fā)、改進(jìn)、引進(jìn)和退出;需要同越來越多的舉著名煙名酒店招牌,實(shí)際銷售假冒卷煙的煙酒專營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)(而非只使用專賣
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感受與評(píng)價(jià),如果能對(duì)這些言論與偏好進(jìn)行分析與利用,品牌主或廣告代理商將受益匪淺。
2、搭建雙平臺(tái)?!靶吕爽F(xiàn)在有兩個(gè)平臺(tái),一個(gè)是新浪門戶這一超級(jí)媒體平臺(tái)
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替代作用不明顯,紅塔山系列品牌市場(chǎng)地位低于其在全州的平均水平,這也說明了消費(fèi)者的品牌偏好程度和品牌培育方面存在的問題。四類煙上,以紅河(硬甲
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,這種以區(qū)域品牌主導(dǎo)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的狀況較為普遍。一方面,是由于長(zhǎng)年以來形式的卷煙消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好;另一方面,是農(nóng)村卷煙消費(fèi)者心理較為保守
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所處環(huán)境、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,以及自身周邊消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等,進(jìn)而在品牌購(gòu)進(jìn)上做到合理調(diào)控、有的放矢。
在品牌的購(gòu)進(jìn)上,筆者的觀點(diǎn)是:少而精