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綜合分析沈陽(yáng)、營(yíng)口兩地2012年高端卷煙銷售數(shù)據(jù)后,制定了貨源供應(yīng)計(jì)劃,品牌科加緊制作品牌宣傳物料、組織“御廷蘭香”培訓(xùn)內(nèi)容,并對(duì)一線營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。遼寧省
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;系統(tǒng)規(guī)劃輔料倉(cāng)庫(kù),理順物料出入庫(kù)及配送流程,有計(jì)劃、有步驟的剔除和改良不適合的部分,重點(diǎn)突出能有效實(shí)施的部分,使成本、質(zhì)量與交付能力達(dá)到最優(yōu)
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的煙草信息將會(huì)越來(lái)越少。合理利用零售客戶店堂的現(xiàn)有資源,讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于卷煙的信息,為品牌培育創(chuàng)造良好的氛圍,顯得尤為重要。除傳統(tǒng)的POP、立牌等宣傳物料外
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支持一線營(yíng)銷工作中,全面做好全天候服務(wù)。綜合辦在物料發(fā)放管理、市場(chǎng)聯(lián)系點(diǎn)銜接服務(wù)等方面全面為一線銷區(qū)服務(wù),同時(shí)努力做好后勤保障和員工培訓(xùn)等工作。策劃部在做好宣傳策劃對(duì)接
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,發(fā)揮終端引力。經(jīng)過(guò)前期的試銷篩選,部分需求旺盛的核心零售客戶開始涌現(xiàn)。鎖定區(qū)域市場(chǎng)中的核心客戶,通過(guò)增加拜訪頻率、庫(kù)存指導(dǎo)、物料支持、定位價(jià)值傳遞等方式
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公司的鼎力支持下,投放了宣傳展架、單頁(yè)等物料,并開展了回饋消費(fèi)者的買贈(zèng)活動(dòng),而萬(wàn)寶路品牌大使也在店內(nèi)為消費(fèi)者提供了品吸以及了解產(chǎn)品知識(shí)和品牌內(nèi)涵的機(jī)會(huì)。金萬(wàn)
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,尋求客戶的理解體諒。
二是提出方案,給予解決??蛻艚?jīng)理根據(jù)現(xiàn)有促銷物料情況,對(duì)誤訂的卷煙提出退貨與兌現(xiàn)促銷兩套解決方案,供零售客戶選擇
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,增加拜訪頻率,優(yōu)先安排物料。堅(jiān)持了一個(gè)多月,老張終于不再狂躁,但換了另一種“對(duì)抗方式”,對(duì)服務(wù)計(jì)劃,他不支持
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)”形象的遮陽(yáng)傘和桌椅,建立以該品牌為主題的休息區(qū),供前來(lái)游玩的游客休息遮陽(yáng)。
物料經(jīng)費(fèi):10把遮陽(yáng)傘,10套桌椅
預(yù)期
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促銷現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者展示低焦品牌--中南海(金8mg)和促銷物料的陳列)
二是在城區(qū)流動(dòng)人口密集的車站、商業(yè)集貿(mào)區(qū)開展站柜促銷活動(dòng)。在農(nóng)村集鎮(zhèn)適逢趕集集中宣傳