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的覆蓋面和上柜率，更要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值感維護(hù)?！ ≡诖饲闆r下，建議緊隨高端酒水的投放步驟，抓住茅臺(tái)、國窖等高端白酒專賣店以及私人會(huì)所周邊的大型煙酒
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;方便顧客挑選貨品以作為雪茄煙銷售的第一步，輔以銷售政策支持，以此提高上柜率，通過零售終端的展示和引導(dǎo)，幫助消費(fèi)者對(duì)雪茄建立品牌認(rèn)知、信任和消費(fèi)
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煙柜里新品不斷更新。許多顧客都是沖著我店里的新品煙來的。并且，由于我店的卷煙品牌寬度和新品上柜率的不斷提高，我的檔位已經(jīng)從九檔上升到了十五檔。點(diǎn)評(píng)：做生意不能
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？我認(rèn)為除了提升訂貨等級(jí)檔位外，還要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，多訂新品煙，拓展品牌寬度，提升中高檔煙進(jìn)貨比例，增加新品上柜率
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，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。二、卷煙品牌培育存在的問題（一）品牌培育方式方法單一目前大多數(shù)基層營銷隊(duì)伍都是采用引導(dǎo)零售客戶訂購，先提高上柜率的方法。這種方法缺乏
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，我店的卷煙品牌規(guī)格達(dá)到110種，上柜率100%，顧客進(jìn)店瀏覽一變煙柜，就能買到所需的卷煙?！ ∈胤ú慌峦对V 俗話說，真金不怕火煉
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的品種規(guī)格盡量訂全訂足，特別是新品卷煙貨源，做到能訂就訂，不挑三揀四，以此拓寬品牌寬度，提升新品上柜率?！盁o誤”指訂貨認(rèn)真
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一個(gè)深刻的印象，增加零售戶對(duì)品牌的銷售信心和銷售積極性，引導(dǎo)客戶積極配合宣傳細(xì)支卷煙，提高細(xì)支卷煙的上柜率和市場(chǎng)認(rèn)可度，并做好零售戶的品牌營銷參謀
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（天下名樓），上半年四星以上客戶上柜率達(dá)到50%。
4、深化“五要素”學(xué)習(xí)運(yùn)用，保障市場(chǎng)狀態(tài)。深入學(xué)習(xí)運(yùn)用“五要素”，分析法
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方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌
