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，找準(zhǔn)銷量和金圣的穩(wěn)定點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
三是新品培育，價(jià)格為主。以價(jià)格為導(dǎo)向，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的培育工作，重點(diǎn)考核金圣（
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）“聽說(shuō)讀寫”開展節(jié)后市場(chǎng)走訪。
一“聽”，掌握客戶真實(shí)想法。劃片區(qū)進(jìn)行隨機(jī)走訪，聽取廣大零售戶對(duì)現(xiàn)階段卷煙銷售、客戶服務(wù)和自主品牌培育等工作的意見。
二“說(shuō)
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分析品牌的市場(chǎng)價(jià)格、庫(kù)存、需求，全面把握銷售態(tài)勢(shì)，進(jìn)而做好培育品牌策略的制定，推進(jìn)品牌培育工作。
三、比服務(wù)，提升客戶滿意度。以服務(wù)客戶為中心
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;開展好訂貨指導(dǎo)工作，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售“開門紅”。
三是做好新品培育工作。強(qiáng)化“金圣”新品宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶做好上柜推介工作，抓住銷煙旺季為“金圣
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“金圣”品牌價(jià)值、文化、特點(diǎn)，促進(jìn)品牌美譽(yù)度的提高。
二是切實(shí)做好“金圣”終端客戶的新品培育工作。深入剖析當(dāng)前卷煙銷售環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)及區(qū)域銷售特點(diǎn)，抓住春節(jié)的契機(jī)
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品牌培育工作。全面加強(qiáng)營(yíng)銷信息宣貫，針對(duì)元月貨源較充足、新上市品牌較多的情況，通過(guò)電話宣貫、實(shí)地拜訪、“新商盟”站內(nèi)信等多種方式將品牌、貨源等信息進(jìn)行全面宣貫，
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強(qiáng)調(diào)要樹立做好卷煙銷售特別是川煙銷售工作的信心，積極支持明年紅芙蓉、黑嬌以及祥云等自主品牌的培育工作；三是對(duì)2015年夾江分公司銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并安排部署2016年銷售
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;分管領(lǐng)導(dǎo)就2016年卷煙營(yíng)銷工作進(jìn)行明確，就調(diào)整2016年市場(chǎng)狀態(tài)方面提出轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理的職能、轉(zhuǎn)變?nèi)粘９ぷ鲗?dǎo)向“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的具體要求，就品牌培育工作提出培育品牌
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;一是專注銷售，提結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注雙喜一、二類煙的銷售，做好品牌培育工作；二是提高銷售溝通技巧，新老同事之間相互
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，在15家分公司分別組織召開工、商、零座談會(huì)，擴(kuò)大品牌知名度，并聽取多方面的市場(chǎng)意見反饋，同商業(yè)、重點(diǎn)零售戶攜手共同做好“恒大”新品培育工作。
