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，不把眼光都盯在緊俏品牌上，做好替代品牌的銷售保證正常經(jīng)營(yíng)，從而爭(zhēng)取客戶理解與支持。
二、培育替代品牌，緩解品牌銷售過于集中的狀況。
一方面
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品牌替換引導(dǎo)。省外煙品牌在與同價(jià)位卷煙競(jìng)爭(zhēng)中，往往承擔(dān)替代品牌的角色。因此，在主導(dǎo)品牌貨源緊缺時(shí)，成為零售客戶自覺上柜的首選替代品牌顯得非常重要。日常工作中
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對(duì)比變換花樣，標(biāo)示出緊俏品牌的替代品，如“利群”的替代品“紅塔山（經(jīng)典150）”、“中華（硬）的替代品“芙蓉王
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，互相交換溝通信息，共同執(zhí)行品牌培育。
7月份利群（長(zhǎng)嘴8MG）的銷售數(shù)據(jù)分析：
一、吸引替代需求，形成社會(huì)庫(kù)存
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;全面了解市場(chǎng)對(duì)各個(gè)“七匹狼”卷煙產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與認(rèn)知，分重點(diǎn)、有區(qū)別、分順序的推薦零售客戶上柜。
三、重點(diǎn)突出貨源優(yōu)勢(shì)，定位替代品牌角色。
2011年投放市場(chǎng)的卷煙貨源
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）高級(jí)農(nóng)藝師張俊文介紹，利用生物防治“以蟲治蟲”的原理，人工繁育可以“降服”薊馬的小蟲，可有效防控病害傳播，可以有效替代農(nóng)藥，
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無(wú)效?，F(xiàn)在，煙草業(yè)正在利用仍然對(duì)他們開放的營(yíng)銷渠道，通過宣傳他們的產(chǎn)品作為吸煙的更安全的替代品來(lái)重塑他們的聲譽(yù)。萬(wàn)寶路的制造商吹捧他們對(duì)無(wú)煙未來(lái)的投資斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院最近
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;越來(lái)越多的吸煙者選擇戒煙，煙草替代品應(yīng)運(yùn)而生。資料顯示，2003年，第一個(gè)真正意義上的電子煙在中國(guó)誕生。發(fā)明者的初衷是做一種安全的替煙產(chǎn)品，以
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，通過電子煙等更安全的替代品快速替代卷煙，將增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)無(wú)煙世界的雄心。基于新數(shù)據(jù)的全球電子煙用戶估計(jì)為 8200 萬(wàn)，與之前的預(yù)測(cè)相比，這是一個(gè)顯著
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的可燃卷煙替代品。將于 11 月參加世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約 (WHO FCTC) 締約方會(huì)議的衛(wèi)生部代表應(yīng)該考慮超過 1600 萬(wàn)菲律賓吸煙者的利益，他們應(yīng)該得到比戒煙或死亡更好
