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，各種小鮮肉產(chǎn)品橫行，打著“年輕化、個(gè)性化、好玩”旗幟的產(chǎn)品可謂目不暇接，諸如白沙（天天向上）、紅塔山（英雄）
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回家探親，臨歸隊(duì)前我到白沙街上買了兩瓶大關(guān)酒和一條魔力煙讓李光俊給大軍帶去。當(dāng)時(shí)石阡的大關(guān)酒是相當(dāng)有名氣的，1瓶只有不到5元的零售價(jià)，當(dāng)時(shí)銅仁雪茄煙廠生產(chǎn)的魔力
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;“金圣”品牌持續(xù)增長壓力巨大。
2、“金圣”品牌市場動(dòng)銷率偏低。相比周邊省份的一些主打品牌如湖南中煙的“白沙”、“芙蓉王”，浙江中煙的“利群”，“金圣”品牌在客戶
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;或者我們只是虧損不大時(shí)，我都會(huì)盡力滿足他們。作為生意人只有低調(diào)一點(diǎn)，受點(diǎn)委屈而求得生意興隆也不失為一種良策。比如有一次我的一個(gè)老顧客在我家店鋪買了兩包硬裝白沙煙和一箱蒙牛
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）、七匹狼（豪情）、黃山（硬一品）、白沙（硬）、哈德門（純香）、雙喜（軟
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一點(diǎn)而已，但是只要有收獲累點(diǎn)也開心。
我這一季度的低檔卷煙銷售的也還可以，比如那些5元一包的“廬山精品”“白沙（硬盒）”“金圣軟包”等等
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;而且大都是比較傳統(tǒng)的的老規(guī)格。珍品云煙、經(jīng)典紅塔山、白沙、芙蓉王，等等。那時(shí)候新品煙不多，或者說在我們這里上市的不多，我也沒見到有多少顧客進(jìn)店來咨詢某個(gè)新規(guī)格
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，在我店里這么久了連問的人都少，還有低檔的白沙煙系列以前在我們市場一直都賣的不錯(cuò)，對零售客戶來說，還有一些利潤可言，可今年以來，
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大進(jìn)的煙越多級別就越高，級別越高所拿得緊銷煙也越多，比如：和天下、中華、芙蓉王、軟白沙等等。目前在整個(gè)鎮(zhèn)上就數(shù)他的卷煙級別最高了，然而辛老板的高檔
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。于是我也 學(xué)會(huì)了隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)對顧客，比如：對于購買低檔卷煙顧客“廬山（精品）”“硬白沙”“軟金圣”之類的卷煙時(shí)，他們沒有5毛零錢我
