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提供適銷對路的卷煙貨源，提高品牌培育工作的質(zhì)量。
二是確定目標(biāo)客戶。對零售客戶在日常經(jīng)營過程中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的存儲、匹配、檢索，快速獲取當(dāng)前零售客戶上柜率、動銷率、需求
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，卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范的現(xiàn)象比較突出，終端形象沒有得到根本改善，利用營銷終端開展品牌培育效果不明顯，品牌培育還停留在追求上柜率的層面?？蛻艚?jīng)理工作沉
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理念，虛心接受客戶經(jīng)理指導(dǎo)，拓寬訂貨寬度，提高新品上柜率，積極向顧客推介新品。半年下來，訂貨檔位連升三級，貨源多了
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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?#xff1b;既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶的庫存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評估
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的卷煙銷售正處于旺季，卷煙零售戶根據(jù)以往的卷煙經(jīng)營情況來看，無論是卷煙銷售以及箱值完成情況，還是卷煙庫存消化以及新卷煙品牌上柜率等各項(xiàng)指標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)“開門紅
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進(jìn)行培育。為此要做好以下幾點(diǎn)：
一是精準(zhǔn)把握市場需求。應(yīng)該說品牌培育是農(nóng)村市場的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。為此客戶經(jīng)理要加強(qiáng)品牌的宣傳引導(dǎo)，通過反復(fù)走訪市場來推薦相關(guān)品牌的上柜率
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”，要做到“葷素搭配”，拓展品牌寬度，既要訂足緊俏煙，也要訂購其他品牌規(guī)格卷煙，特別是提高新品上柜率，滿足節(jié)日期間不同
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，通過生動形象、靚麗新穎的主題陳列，擴(kuò)大品牌卷煙的影響力和凝聚力，提高顧客對新品的關(guān)注度，拉升卷煙品牌的上柜率和回購率。同時(shí)，通過微信、微
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的全過程和全內(nèi)容，深入細(xì)致地盤點(diǎn)貨源供應(yīng)、品牌投放、業(yè)戶庫存、卷煙銷量、銷售結(jié)構(gòu)以及上柜率等各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況。還要合理評估業(yè)務(wù)指導(dǎo)層面的內(nèi)容，針對不同層面的業(yè)戶類型，
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;這需要我們多引入適銷對路的低檔煙規(guī)格，降低缺貨帶來的供不應(yīng)求，提升消費(fèi)者滿意度。
3.做好二類煙的品牌培育。抓住春節(jié)旺季，狠抓二類煙重點(diǎn)培育規(guī)格的上柜
