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;品牌受眾面狹窄。
因此，如何培育好卷煙知名品牌，不斷提高品牌上柜率，實現(xiàn)卷煙品牌上水平成為了擺在煙草行業(yè)營銷人員面前的一道難題。
二、品牌培育中存在
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④品牌上柜率：從1月份的9%上升到90%以上；
?、荽驿N比：確定企業(yè)存銷比、社會存銷比合理范圍值分別在0.3－0.7
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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時，忽視關(guān)注品牌流向市場后的表現(xiàn)，缺乏實質(zhì)性
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;”的主要營銷區(qū)域，并在已有目標(biāo)品牌上柜客戶群中選擇具有較強(qiáng)影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標(biāo)消費者相對集中、店主的推介能力強(qiáng)、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨立卷煙專柜的各業(yè)
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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把握好重點品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動銷狀況、消費者反映、品牌再購、上柜率變化等方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價格管理，提高客戶自律規(guī)范意識
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規(guī)格，由于培育時間較短，市場接納度較低，加上零售客戶擔(dān)心銷售和盈利問題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場需求。組織客戶經(jīng)理開展卷煙需求預(yù)測，全面分析和掌握經(jīng)營戶的真實需求和庫存，扎實做好經(jīng)營指導(dǎo)工作，確保重點品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
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經(jīng)營幫扶”、“我為客戶站柜臺”等進(jìn)店助銷活動，幫助客戶分析卷煙庫存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購計劃，從而達(dá)到提升知名品牌上柜率、面市率和動銷率的目的
