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準備 詳細記錄走訪情況
一是要充分準備。在每日出訪前，詳細了解計劃走訪客戶的一些基本信息如：零售客戶的銷量、銷售額、客戶月毛利等并著重查看上次拜訪時客戶是否提出需求
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;、經(jīng)營業(yè)態(tài)（便利店、煙酒店、超市等）、歷史銷售數(shù)據(jù)（暢銷品、滯銷品、毛利率）、客戶群體特征等，為每個零售戶建立專屬“經(jīng)營畫像”。例如
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好、哪個毛利高、庫存還剩多少”，使推薦成功率提升40%，庫存周轉(zhuǎn)速度快近1倍。這種數(shù)字鴻溝進一步放大了傳統(tǒng)終端的競爭劣勢。三、破解之道：構(gòu)建四維協(xié)同的解決方案
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的可供貨源較好，但供貨策略方面沒有處理好，出現(xiàn)了卷煙貨源雖好但營銷策略好感度相對低的問題，客戶沒有清晰地認識到貨源較好帶來的綜合毛利率的提升。這就
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苦學新知識和技術(shù)，勇闖數(shù)字化“新賽道”，店鋪卷煙毛利率提升了4.5%，銷售毛利增加6.5萬左右。微光成炬，向陽而生。穩(wěn)定的卷煙消費與供貨
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，早年間家庭經(jīng)濟條件困難，母親為了養(yǎng)家糊口，選擇了售賣周轉(zhuǎn)速度快、毛利率相對較低的咸鴨蛋，而不是雖然毛利率高但周轉(zhuǎn)周期長的筆記本。這是因為咸鴨蛋易于
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結(jié)合的指標非常廣泛，除了常規(guī)的業(yè)態(tài)、規(guī)模、城農(nóng)網(wǎng)、面積、商圈以外可以考慮結(jié)合更多市場化的指標進行多維度評價，例如客流、消費群體、全商品毛利、動態(tài)需求、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體
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結(jié)構(gòu)下降外，其他32個省級市場均同比提升。市場狀態(tài)保持穩(wěn)定——一季度，卷煙價格水平總體保持平穩(wěn)，全國卷煙零售戶毛利率13.34%。3月末，全國
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認知中存在的陶瓷芯煙彈的“容量天花板”已經(jīng)被擊穿；二來，消費稅開征，電子煙價格迎來全面上漲，店主需要增加毛利空間更寬松的產(chǎn)品。兩方面因素的合力之下
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、價格指數(shù)、綜合毛利率在內(nèi)的區(qū)縣市場狀態(tài)指標體系；強化貨源層級調(diào)控，細化出臺文件，以“五維”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立8類品規(guī)狀態(tài)評價模型，
