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煙草在線專稿 去年年底，眼見軟盒中華緊缺我訂購了兩條替代品牌香煙——軟蘭芙蓉王。但是安慶市場軟蘭芙蓉王的銷路不怎么樣，直至現(xiàn)在還剩下三包沒有銷售出去。
又至年關(guān)
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執(zhí)行到位，提高訂單滿足率，在緊俏品牌緊缺時，積極引導(dǎo)訂購替代品牌，并在銷售過程中多向消費者推薦新品或替代品牌卷煙，防止客源
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積極優(yōu)化品牌發(fā)展空間。結(jié)合卷煙市場流動情況，減少、退出部分易外流的規(guī)格，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，為培育品牌提供空間。
三是積極加強替代品牌培育。加強營銷人員對
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;卷煙貨源只能是適度滿足客戶需求，同時，宣傳好斷貨卷煙品牌同價位或同產(chǎn)地的替代品牌，向零售戶全面、客觀地介紹替代品牌的產(chǎn)品特點、市場定位、促銷方式、產(chǎn)品包裝等信息
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，保持卷煙價格穩(wěn)定。
推介替代品牌。在知名暢銷品牌貨源緊張時，可指導(dǎo)零售戶陳列一些同檔次的替代品牌于顯眼位置，并且告知零售戶其賣點、口味特色等，讓零售戶
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卷煙貨源問題；同檔同價卷煙作為替代品牌進行培育；升檔升價卷煙作為降危減害、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、提升盈利進行營銷，最大限度取得客戶的理解和支持。
二、貨源投放
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的重點是卷煙庫存數(shù)量、緊俏品牌的實際需求量、重點培育品牌的真實銷售量以及緊俏卷煙替代品牌的上柜情況，為下一步的營銷決策提供依據(jù)。
4月17日，陜西省周至縣局客戶經(jīng)理寇虎虎
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，增強客戶的理解和認同。
二是經(jīng)營指導(dǎo)到位。當(dāng)季缺貨品牌較多，在實地拜訪時從包裝、吸味、價格、質(zhì)量、名稱等作為品牌替代的切入點，加強對零售客戶經(jīng)營中替代品牌
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營銷工作提出了兩點要求：
一是做好替代品牌的宣傳工作。由于目前農(nóng)村市場基本上還是以低檔煙消費為主，在目前低檔煙不能滿足市場的情況下，要多宣傳一些替代品牌
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一是制訂品牌發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合河口縣各片區(qū)實際，詳細制定品牌培育發(fā)展規(guī)劃，進一步明確各片區(qū)主銷品牌、輔銷品牌、替代品牌、重點培育品牌，形成主銷和輔銷品牌有機
