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，計算消費的弱周期來反映銷量的變化趨勢，用品牌的接受偏好判斷銷量的增減。
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銷售的情況。
“大數(shù)據(jù)”推動消費跟蹤信息化。通過終端數(shù)據(jù)選擇忠誠度較高的穩(wěn)定消費者，跟蹤記錄其消費信息，建立消費者檔案，對消費行為和品牌偏好進行跟蹤分析
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消費偏好、社會習俗等實際情況開展市場調(diào)研，深度挖掘農(nóng)村卷煙市場增長點，組織適銷對路的貨源，促進農(nóng)村卷煙市場銷售量穩(wěn)步增長。
二是開展客戶培訓，
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品牌在我市發(fā)展情況，共同謀劃新一年品牌發(fā)展目標。
調(diào)研中，各工業(yè)公司代表在市場上重點詢問了客戶經(jīng)營情況、各品牌市場消費、庫存、偏好等情況，全面分析
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）組成評審小組，立足于市場需求動態(tài)，結(jié)合近期開展的全省卷煙品牌偏好度及貨源滿足度市場調(diào)查結(jié)果，對全省17家市公司進行了“一對一”的現(xiàn)場評審
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體，通過數(shù)學算法計算零售客戶近一年對新煙的接受程度，獲取活躍客戶群體名單；二是通過分析零售戶歷史銷售訂單中判斷其卷煙訂購的品牌偏好、消費者消費特點，判斷零售
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。堅持以市場為導向，要求客戶經(jīng)理結(jié)合片區(qū)市場環(huán)境、發(fā)展水平、歷史銷量、品牌走勢、品牌偏好、等因素，保證反映市場的真實需求。
四是勤督導。加大需求預測完成率、準確率的考核
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，采取PPS隨機抽樣方法，按照隨機等距抽樣原則，在社區(qū)和行政村中分為入戶、街訪、定向調(diào)查三種類型。本次調(diào)查共涉及消費者行為偏好、消費者產(chǎn)品需求、消費者服務需求
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，詳細了解卷煙調(diào)稅順價后的市場反應，了解消費者偏好度和再購率較高的省外卷煙品牌，以及消費者嘗試度較低的省外卷煙品牌，認真開展數(shù)據(jù)匯總和情況分析，
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局（公司）堅持卷煙需求預測評審制度，依據(jù)4月份開展的在銷品牌偏好調(diào)查結(jié)果，對各市公司貨源組織的科學性進行評審；按照市場化取向改革工作的要求
