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分析員做好庫(kù)存信息采集分析工作,及時(shí)反饋市場(chǎng)部申請(qǐng)貨源投放策略調(diào)整,總結(jié)分析培育中存在的問(wèn)題并調(diào)整培育對(duì)策。二是實(shí)施對(duì)標(biāo)管理。做好檔位+寬度對(duì)標(biāo)跟進(jìn)指導(dǎo),
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零售客戶走訪頻次,加強(qiáng)與零售客戶溝通,及時(shí)告知營(yíng)銷政策和投放策略,了解卷煙庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、品牌需求等情況,把握卷煙市場(chǎng)狀態(tài)。二是加強(qiáng)指導(dǎo)深度
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判斷。針對(duì)匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行分類分析,根據(jù)進(jìn)銷存及價(jià)格數(shù)據(jù)呈現(xiàn),判斷卷煙市場(chǎng)需求走勢(shì),為貨源投放策略提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
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多維度調(diào)查+市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存多層次跟蹤”的立體式信息采集機(jī)制,及時(shí)掌握節(jié)后卷煙市場(chǎng)狀態(tài)變化情況,為貨源投放、策略制定提供綜合數(shù)據(jù)信息支撐。二是精準(zhǔn)指導(dǎo)客戶。強(qiáng)化
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市場(chǎng)走訪、檢查庫(kù)存一是盤庫(kù)存。通過(guò)對(duì)轄區(qū)模型走訪戶進(jìn)行走訪,了解春節(jié)期間的卷煙銷售情況并查看庫(kù)存購(gòu)銷情況,為下一步市場(chǎng)卷煙投放策略提供合理數(shù)據(jù)。二是防外流。對(duì)重點(diǎn)戶加強(qiáng)監(jiān)管
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,為卷煙投放策略提供決策,做到精準(zhǔn)投放,精準(zhǔn)服務(wù),把握市場(chǎng),更好地指導(dǎo)和服務(wù)卷煙零售客戶提升經(jīng)營(yíng)能力。
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門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),認(rèn)真遵循控制總量,稍緊平衡的總體方針,從貨源投放入手,摸清市場(chǎng)真實(shí)需求,不斷優(yōu)化投放策略。二是進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
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“元春”期間貨源投放策略及訂貨日調(diào)整事項(xiàng),引導(dǎo)客戶關(guān)注訂貨日,合理訂貨。二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析。持續(xù)跟蹤元春期間轄區(qū)市場(chǎng)品牌動(dòng)銷、社會(huì)庫(kù)存等實(shí)時(shí)狀況,做好每日
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,營(yíng)銷辦根據(jù)獲取的數(shù)據(jù)向營(yíng)銷中心提報(bào)每輪的策略建議申請(qǐng),來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)品牌的投放策略。二是靈活使用數(shù)據(jù)分析模式。營(yíng)銷辦內(nèi)勤通過(guò)調(diào)取后臺(tái)數(shù)據(jù),并精準(zhǔn)分析卷煙需求量
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著重了解重點(diǎn)商圈經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的變化、社區(qū)人口流動(dòng)狀況、在建工程開(kāi)工情況,通過(guò)捕捉市場(chǎng)信息,及時(shí)發(fā)現(xiàn)品規(guī)脫銷、滯銷等情況,為品牌投放策略提供一手信息。