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，她的回頭客越來(lái)越多。她家因做批發(fā)，農(nóng)村開展婚慶活動(dòng)，她主動(dòng)宣傳，主動(dòng)推介新品、2011年她家一戶提供的婚慶信息就是二十多場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者
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，我們客戶經(jīng)理就要教會(huì)客戶如何借此契機(jī)推介新品，實(shí)行“品牌替代法”來(lái)滿足客戶需求，避免客戶出現(xiàn)“你買什么品牌我就賣什么品牌”或者 “緊俏煙更緊俏，
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都會(huì)對(duì)新品煙推介這一工作感到頭痛。但如果我們能夠讀懂顧客的表情，這項(xiàng)工作就會(huì)變的簡(jiǎn)單不少?！ ”热?#xff1a;當(dāng)某位顧客想要購(gòu)買的卷煙沒貨的時(shí)候，我們就可以嘗試推介新品煙
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，不搞“一刀切”、全鋪蓋，要根據(jù)不同的商圈和消費(fèi)群體，科學(xué)投放。客戶經(jīng)理多進(jìn)店指導(dǎo)，幫助我們宣傳推介新品，提升新品培育水平?！ 〗ㄗh三
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同一價(jià)位的品規(guī)當(dāng)中，向客戶推薦時(shí)將其擺放在最顯眼的位置。二是賣好新品卷煙。滿足年輕消費(fèi)者的需求，積極推介新品卷煙。三是賣好重點(diǎn)培育品牌煙。了解卷煙的賣點(diǎn)、口感、價(jià)格
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初期市場(chǎng)認(rèn)知率低，大部分消費(fèi)者不認(rèn)可，向顧客推介新品香煙有些繁瑣，這是造成經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)入新品香煙表示淡漠的根本原因。趙大勇在和零售戶溝通時(shí)經(jīng)常說(shuō)：
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，難以應(yīng)對(duì)。
假期經(jīng)營(yíng)中，除了訂貨問(wèn)題，還有一些客戶不善于推介新品，錯(cuò)失了商機(jī)；有的亂渠道進(jìn)貨被依法查處，教訓(xùn)深刻
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;增加陳列面積也能提高品牌在消費(fèi)者心中的地位。當(dāng)消費(fèi)者為購(gòu)買某個(gè)品牌而拿不定主意的時(shí)候，要順勢(shì)推介新品，以期受到較好推介效果。
三是主動(dòng)出擊，挖掘品牌銷售
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;從而促進(jìn)新品卷煙和不知名品牌卷煙的銷售。
三、靈活推介新品
每月都會(huì)有一些新品卷煙進(jìn)入零售超市，加入到卷煙大家庭中來(lái)。新品卷煙知名度低，銷售難度大，
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，到一個(gè)超市或者大的煙酒店去推介新品，總不能一見面就單刀直入，非要推介我家品牌云云，這樣的效果是可想而知的。我們可以詢問(wèn)銷量，贈(zèng)送品
