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、周邊人口結(jié)構(gòu)、消費水平、經(jīng)營能力、配合度等因素進行分析，篩選出培育替代品牌動銷較好或潛在適銷客戶和客戶群。
區(qū)域細分。
精準的找對適銷區(qū)域，進行品牌培育會收到事半功倍
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。二是強化經(jīng)營指導(dǎo)，幫助客戶分析消費趨勢及經(jīng)營特點，有針對性地宣傳新品牌、同價位替代品牌，提高客戶盈利水平。三是強化內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，對內(nèi)加強市場、訂單
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，避免造成庫存不合理，存在有卷煙積壓情況。這樣，不僅保證貨源供給，還能有效提高流動資金的利用率。
二、改變品牌銷售思路，加強替代品牌上柜
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的品牌，在卷煙貨源投放稍緊平衡的條件下，客戶經(jīng)理務(wù)必引導(dǎo)零售戶在緊俏品牌貨源不足的時候，向零售戶推薦替代品牌“七匹狼”，滿足市場需求
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對話，看似簡單，其實里面緊扣了幾個要點，那就是誠信、質(zhì)量、口感、替代、習(xí)慣和觀念。
店主為了達到推銷替代品牌的目的，首先沒有滿足顧客點名所要
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卷煙消費群體的購買心理，緊抓暢銷品牌斷貨契機，推介替代品牌。在品牌推介時要主動，要有針對性地引導(dǎo)消費者購買自己所推介的品牌。其實，很多高檔煙消費者往往
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;這時就需要引導(dǎo)廣大客戶善于做好替代品牌的培育，能讓更多的消費者能夠接受同等替代品牌卷煙，以達到消費者、客戶和公司的三方受益。
總之，只要方法得當(dāng)
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中華已經(jīng)斷檔，只剩一條了。直接給顧客介紹替代品牌，有些顧客難免直接回絕?？粗绞值纳庥锌赡芘轀?#xff0c;就這樣放棄？心里有些不甘。我該怎么辦
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;區(qū)分不同檔次、不同經(jīng)營規(guī)模的零售戶來確定合理的貨源分配模式，確保各零售戶都有公平的機會得到市場暢銷的卷煙。同時，積極培育替代品牌，采取緊俏品牌稍緊平衡供貨
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;但即便如此，由于現(xiàn)實的經(jīng)營環(huán)境中存在許多偶然因素，需求得不到滿足的現(xiàn)象還是時有發(fā)生，影響了客戶滿意度。
3、替代品牌疲軟，推銷成本高
