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“開門紅”。一是緊抓卷煙銷售，滿足商戶需求。在卷煙任務(wù)總限量下降的情況下緊盯銷量、毛利指標(biāo)，力爭(zhēng)完成任務(wù)的情況下提升卷煙毛利率。保質(zhì)保量的做好貨源政策宣傳工作，
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%的14-15歲青少年暴露于二手煙霧環(huán)境中，而26%的毛利人和太平洋地區(qū)學(xué)生暴露于二手煙霧環(huán)境中。行動(dòng)與吸煙與健康組織（ASH）歡迎新法，并表示國(guó)家要
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：一是由“看數(shù)據(jù)”到“用數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)變。從單純地向用戶提供銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存狀況、毛利等數(shù)據(jù)查詢功能升級(jí)為向客戶提供數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、毛利提升等“數(shù)智化”項(xiàng)目服務(wù)，幫助客戶做到“經(jīng)營(yíng)
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客戶盈利能力，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
二是明確工作內(nèi)容。營(yíng)銷人員在v6系統(tǒng)查詢客戶月度經(jīng)營(yíng)情況，測(cè)算出客戶的卷煙毛利率，在客戶商情簿的指導(dǎo)建議欄進(jìn)行
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的25％。其中，毛利女性的吸煙率最高，為37％，其次是毛利男性，占30％。
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，“三個(gè)聚焦”推進(jìn)精益營(yíng)銷工作。
一是聚焦卷煙銷售。立足固原市場(chǎng)現(xiàn)狀，銷量和毛利兩手都要抓，兩手都要硬?？茖W(xué)合理精細(xì)目標(biāo)任務(wù)，對(duì)各區(qū)域銷售
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細(xì)賬，提高客戶經(jīng)營(yíng)新品卷煙的積極性，推動(dòng)品牌培育工作上臺(tái)階；
算好毛利帳。通過深化價(jià)格自律小組建設(shè)工作，建立卷煙價(jià)格同盟，實(shí)行
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卷煙價(jià)格行情，資金周轉(zhuǎn)和社會(huì)庫(kù)存情況，詢問零售客戶的疑難困惑，并對(duì)節(jié)前工作提出四點(diǎn)要求：
一是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保證銷售毛利率。強(qiáng)化
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的絕佳時(shí)機(jī)。
一是對(duì)于部分緊俏品牌來(lái)說，本次價(jià)格上調(diào)使得卷煙零售客戶可以提高零售價(jià)，增加卷煙銷售毛利，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格。
二是對(duì)于銷售量較大的順銷卷煙
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對(duì)本轄區(qū)零售客戶的訂單及時(shí)跟蹤，建議并指導(dǎo)零售客戶多訂一類卷煙品牌來(lái)提升自己的銷售毛利。
三是提高客戶分析銷售動(dòng)態(tài)能力。幫助客戶對(duì)所處商圈和地段進(jìn)行全面分析，對(duì)卷煙
