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長期多種渠道購進(jìn)卷煙的新客戶，在當(dāng)前“從緊不斷檔”的政策環(huán)境下，難免會因招攬客源、提高利潤等原因重蹈覆轍，在煙草公司以外的渠道購進(jìn)卷煙，這就給
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;壓貨可以帶來更高利潤。但一定要謹(jǐn)慎對待，千萬不能盲目跟風(fēng)存貨。萬一價格回落，可能會造成滯銷。
——成都溫江零售戶? 徐秀云
零售客戶要把握兩個原則，
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一些僥幸心理，在高利潤的刺激下，不惜以身試法。筆者接觸過一起案件，當(dāng)事人開始認(rèn)為只要堅持一到兩天，執(zhí)法部門就會放人，最多罰點錢
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、消費群體等情況，制定適合其自身特點的營銷措施，利用銷售旺季市場需求品種多、量大的特點，指導(dǎo)客戶銷售高利潤卷煙，提高客戶盈利水平，并將
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望，促進(jìn)銷量，提高利潤水平。所以，我們的客戶經(jīng)理在指導(dǎo)零售戶擺放卷煙商品時需要做好以下幾方面的工作：
一要注意區(qū)分顏色。不少零售客戶喜歡把同顏色
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望，促進(jìn)銷量，提高利潤水平。所以，我們的客戶經(jīng)理在指導(dǎo)零售戶擺放卷煙商品時需要做好以下幾方面的工作：
一要注意區(qū)分顏色。不少零售客戶喜歡把同顏色
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，提高利潤率。據(jù)鄭萬河介紹，包括王府井百貨在內(nèi)，百貨零售行業(yè)的毛利率近年均有所下滑，而自營則可以更好地把控上游供應(yīng)鏈，提高利
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”的客戶開發(fā)原則，以致唯大是從。我們可以把終端客戶分為四大類：高銷量高利潤、高銷量低利潤、低銷量高利潤、低銷量低利潤。何謂大客戶？不是以終端整體的銷售額和規(guī)模大小為
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影響到卷煙品牌的正常成長，那是不愿看到的結(jié)果。
煙草制品是特殊商品，是附加值非常高的商品，既然如此，各類市場主體都想分享高利潤。如果任由競爭
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經(jīng)營策略，不再把市場占有率放在首位，而是更加看重增加贏利項目和提高利潤率。企業(yè)最先想的就是降低成本，而降低成本首當(dāng)其沖的就是曾經(jīng)作為吸引買家的重頭籌碼“全場購物免
