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煙草在線固原消息 為進(jìn)一步提高卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)獲利能力，促進(jìn)客戶在產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、消費(fèi)跟蹤、信息采集、宣傳促銷方面發(fā)揮功能，為推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端打好
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服務(wù)流程、如何發(fā)揮現(xiàn)代終端作用、如何落實(shí)終端信息采集機(jī)制等方面進(jìn)行細(xì)致研討。采訪組確定要將定西煙草零售終端建設(shè)工作，采取專題報(bào)道的形式，全方位、多角度的進(jìn)行報(bào)道，
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分類管理。
一是制定分類原則，采集信息進(jìn)行零售客戶分類。根據(jù)卷煙零售客戶守法經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行信息采集，將卷煙零售客戶分為守法戶、基本零售戶、銷售大戶、預(yù)警戶、違規(guī)戶五大類
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示范終端、標(biāo)準(zhǔn)終端、基礎(chǔ)終端建設(shè)。不斷加強(qiáng)對(duì)終端經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和消費(fèi)引導(dǎo)，充分發(fā)揮零售終端產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤的功能作用，不斷提升重點(diǎn)品牌在
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重點(diǎn)品牌的產(chǎn)地、吸味、內(nèi)在品質(zhì)、包裝特點(diǎn)，指導(dǎo)零售客戶對(duì)銷售穩(wěn)定的重點(diǎn)品牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推薦，進(jìn)一步提高其上柜率。
四是及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。做好市場(chǎng)信息采集工作
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專職人員參加了培訓(xùn)。
培訓(xùn)會(huì)上，信息中心專業(yè)人員對(duì)物料管理、信息采集、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)和激勵(lì)物料管理等流程模塊及操作步驟進(jìn)行了詳細(xì)講解，卷煙營(yíng)銷中心對(duì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)范進(jìn)行了
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信心；三是加強(qiáng)E卷煙零售終端應(yīng)用系統(tǒng)軟件宣傳、指導(dǎo)工作，提高市場(chǎng)信息采集真實(shí)有效性。四是全體營(yíng)銷人員必須進(jìn)一步升華規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，嚴(yán)格遵守卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)制度要求
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、品牌培育、信息采集和消費(fèi)跟蹤中的具體問(wèn)題與個(gè)性需求，開展存貨分析，駐店品牌推廣、消費(fèi)者調(diào)研、貨架陳列評(píng)比等活動(dòng)，使終端功能得以有效發(fā)揮。
??? 四是強(qiáng)化培訓(xùn)
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需求預(yù)測(cè)機(jī)制，把握貨源投放節(jié)奏，優(yōu)化品牌評(píng)價(jià)機(jī)制，做好品牌的進(jìn)退工作。二是重視信息，把握市場(chǎng)。完善信息采集機(jī)制，保證數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)
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服務(wù)，力促元月實(shí)現(xiàn)金圣銷售“開門紅”。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與信息采集工作。廠全員營(yíng)銷辦針對(duì)目前卷煙市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行全方位的摸底，收集零售客戶卷煙銷售信息，全面掌握零售
