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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來(lái)的各種便利
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把握好重點(diǎn)品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動(dòng)銷狀況、消費(fèi)者反映、品牌再購(gòu)、上柜率變化等方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價(jià)格管理，提高客戶自律規(guī)范意識(shí)
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規(guī)格，由于培育時(shí)間較短，市場(chǎng)接納度較低，加上零售客戶擔(dān)心銷售和盈利問(wèn)題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場(chǎng)需求。組織客戶經(jīng)理開(kāi)展卷煙需求預(yù)測(cè)，全面分析和掌握經(jīng)營(yíng)戶的真實(shí)需求和庫(kù)存，扎實(shí)做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，確保重點(diǎn)品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
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經(jīng)營(yíng)幫扶”、“我為客戶站柜臺(tái)”等進(jìn)店助銷活動(dòng)，幫助客戶分析卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，從而達(dá)到提升知名品牌上柜率、面市率和動(dòng)銷率的目的
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品牌仍存著三大問(wèn)題：一是品牌知名度雖有大幅提升，但仍與與知名品牌有差距。二是品牌的上柜率和再購(gòu)率不夠高。三是營(yíng)銷手段單一，不足以吸引消費(fèi)者。
三、產(chǎn)品
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，就會(huì)造成降價(jià)銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點(diǎn)，提高品牌的上柜率，而不是定
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的培育發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
（2）W——劣勢(shì)
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)貢r(shí)間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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實(shí)際情況，轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)稽查員積極與片區(qū)客戶經(jīng)理開(kāi)展“專銷聯(lián)系會(huì)議”工作，以營(yíng)銷部門制定的“娛樂(lè)服務(wù)類零售戶”營(yíng)銷計(jì)劃為出發(fā)點(diǎn)，從品牌上柜數(shù)量、陳列規(guī)范、價(jià)格維護(hù)、宣傳促銷
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;確保機(jī)會(huì)公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平。深入開(kāi)展“建功立業(yè)”、重點(diǎn)品牌上柜提升等活動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、分析和監(jiān)測(cè)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快發(fā)展?！? 品牌
