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式地向零售終端宣傳和做好品牌上柜工作，缺乏宣傳對(duì)象的分類篩選，讓品牌培育宣傳工作變得盲目。同時(shí)，忽視關(guān)注品牌流向市場(chǎng)后的表現(xiàn)，缺乏實(shí)質(zhì)性
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;”的主要營(yíng)銷區(qū)域，并在已有目標(biāo)品牌上柜客戶群中選擇具有較強(qiáng)影響力、卷煙銷量排名靠前、高端卷煙銷售好、目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中、店主的推介能力強(qiáng)、配合程度高、卷煙陳列設(shè)施較好、具有獨(dú)立卷煙專柜的各業(yè)
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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場(chǎng)環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動(dòng)相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來(lái)的各種便利
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把握好重點(diǎn)品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動(dòng)銷狀況、消費(fèi)者反映、品牌再購(gòu)、上柜率變化等方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價(jià)格管理，提高客戶自律規(guī)范意識(shí)
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規(guī)格，由于培育時(shí)間較短，市場(chǎng)接納度較低，加上零售客戶擔(dān)心銷售和盈利問(wèn)題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場(chǎng)需求。組織客戶經(jīng)理開(kāi)展卷煙需求預(yù)測(cè)，全面分析和掌握經(jīng)營(yíng)戶的真實(shí)需求和庫(kù)存，扎實(shí)做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，確保重點(diǎn)品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
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經(jīng)營(yíng)幫扶”、“我為客戶站柜臺(tái)”等進(jìn)店助銷活動(dòng)，幫助客戶分析卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，從而達(dá)到提升知名品牌上柜率、面市率和動(dòng)銷率的目的
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品牌仍存著三大問(wèn)題：一是品牌知名度雖有大幅提升，但仍與與知名品牌有差距。二是品牌的上柜率和再購(gòu)率不夠高。三是營(yíng)銷手段單一，不足以吸引消費(fèi)者。
三、產(chǎn)品
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，就會(huì)造成降價(jià)銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點(diǎn)，提高品牌的上柜率，而不是定
