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：商定月度供貨總量、傳遞貨源及相關(guān)信息、傾聽客戶意見和建議、執(zhí)行相關(guān)品牌培育方案、品牌上柜宣傳，收集品牌信息、市場環(huán)境變化信息等，我們結(jié)合具體情況可以選擇以上
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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把握好重點品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動銷狀況、消費者反映、品牌再購、上柜率變化等方面進行跟蹤和分析總結(jié)。著力做好價格管理，提高客戶自律規(guī)范意識
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規(guī)格，由于培育時間較短，市場接納度較低，加上零售客戶擔心銷售和盈利問題，所以零售客戶訂貨的品牌及數(shù)量都不很充足，直接影響了品牌的上
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盡全力滿足市場需求。組織客戶經(jīng)理開展卷煙需求預(yù)測，全面分析和掌握經(jīng)營戶的真實需求和庫存，扎實做好經(jīng)營指導(dǎo)工作，確保重點品牌上柜高、緊銷品牌不斷檔、低檔品牌銷量好
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經(jīng)營幫扶”、“我為客戶站柜臺”等進店助銷活動，幫助客戶分析卷煙庫存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購計劃，從而達到提升知名品牌上柜率、面市率和動銷率的目的
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品牌仍存著三大問題：一是品牌知名度雖有大幅提升，但仍與與知名品牌有差距。二是品牌的上柜率和再購率不夠高。三是營銷手段單一，不足以吸引消費者。
三、產(chǎn)品
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，就會造成降價銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點，提高品牌的上柜率，而不是定
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的培育發(fā)展提供了堅強保障。
（2）W——劣勢
1.品牌知曉率低。主要原因是“泰山”品牌卷煙進入當?shù)貢r間較短，加上宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌上柜率
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實際情況，轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)稽查員積極與片區(qū)客戶經(jīng)理開展“專銷聯(lián)系會議”工作，以營銷部門制定的“娛樂服務(wù)類零售戶”營銷計劃為出發(fā)點，從品牌上柜數(shù)量、陳列規(guī)范、價格維護、宣傳促銷
