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位關(guān)系，穩(wěn)定客戶利潤，使客戶培育品牌成為一種自覺行為。
防患滯銷添動力。客戶經(jīng)理根據(jù)不同客戶的地理位置、銷售能力以及歷史銷售數(shù)據(jù)進行分析，建議購進數(shù)量
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;明確品牌的自身定位；二是要開展市場調(diào)查和分析，為培育的品牌找準(zhǔn)細分市場。
2、找準(zhǔn)品牌的賣點，激發(fā)卷煙零售戶品牌培育的積極性，將品牌培育從
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一、客戶經(jīng)理拜訪工作的重要性
客戶經(jīng)理拜訪工作的開展是“分析市場、服務(wù)客戶、培育品牌”的具體體現(xiàn)。客戶經(jīng)理拜訪水平既能檢驗客戶經(jīng)理的工作成效，又能提高卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的整體運行水平
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卷煙品牌形象。
（五）客戶指導(dǎo)和消費引導(dǎo)
客戶指導(dǎo)和消費引導(dǎo)是品牌終端維護的主動延伸，通過對客戶開展經(jīng)營指導(dǎo)和消費引導(dǎo)積極培育品牌。一是加強對零售客戶
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;既轉(zhuǎn)變零售戶傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，更提升其主動培育品牌的意識與能力。下一步，縣局（營銷部）將持續(xù)推進誠信互助小組建設(shè)，以線上
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;對存在的問題進行著重探討，并從活動品牌、對象、服務(wù)內(nèi)容、流程、管理辦法等方面對方案進行了深入討論。要求各區(qū)域強化重點培育品牌的宣傳，提升零售客戶認知和了解，并
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，執(zhí)行供貨量動態(tài)調(diào)整，牢牢抓住元春返鄉(xiāng)人員的卷煙消費需求，確保市場供需平衡。三是找準(zhǔn)目標(biāo)，精準(zhǔn)培育品牌。對照品牌培育目標(biāo)，依據(jù)前四周訪銷數(shù)據(jù)
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設(shè)高效運作的零售戶誠信互助小組作為煙草商業(yè)企業(yè)聯(lián)系零售戶的重要抓手，持續(xù)發(fā)揮誠信互助小組在培育品牌、穩(wěn)定價格、規(guī)范秩序、提升盈利、參與監(jiān)督等方面的積極作用。把零售戶誠信互助小組建設(shè)建立在
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，傅德潮實地走訪了浦寨邊貿(mào)互市點、憑祥市區(qū)部分零售客戶，深入了解客戶配送時間是否合理、配送服務(wù)是否滿意、客戶經(jīng)理服務(wù)是否滿意、一類煙培育、品牌推介、客戶庫存、客戶動銷等情況
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、培育品牌方面的職能作用。?
