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;堅持以市場為導向,提高市場、客戶、品牌三者之間的匹配度,以滿足不同客戶的真實需求。
為了使零售客戶更及時地了解投放策略、制定科學合理的訂單,甘肅煙草還將貨源
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(三)以精確投放為載體,推進品牌培育上水平
公司在實施“三個細分”的基礎(chǔ)上,結(jié)合區(qū)域聯(lián)動培育實際,適時完善了客戶投放策略
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的品牌,采取不同的品牌培育措施。目前,常德煙草就是將兩種細分方式進行較好的糅合,在細分市場的基礎(chǔ)上,在淡、旺季、節(jié)假日采取不同的投放策略
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電訪員電話告知、客戶經(jīng)理上門拜訪、送貨員送貨宣傳等方式,提前告知客戶訪銷、配送時間及貨源投放策略。同時針對節(jié)日期間客戶需求增加的實際,進一步加強網(wǎng)上訂貨的跟蹤指導服務(wù)
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公司突出抓好“兩節(jié)”市場供應,做好各類品牌的市場定位和投放策略安排,加大有效貨源銜接力度,尤其是要做好高端品牌和緊俏品牌的投放管理,合理確定投放
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“七匹狼”品牌結(jié)構(gòu)。在“7匹狼(通仙)”投放初期,采用了選擇性的投放策略,選取地段好、守法程度高、新品推廣能力強的零售客戶進行限量投放
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。著重關(guān)注哪些品牌供不應求。供求飽和的品牌適時調(diào)整投放策略,提高零售價格。供求緊張的卷煙品牌能否適時調(diào)整半年計劃,加大對此類品牌引入購進,從而有效提升五類卷煙
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為什么不給賣,不好賣的煙總往我這兒擱’?煙草區(qū)域市場的投放策略科學合理嗎?為什么要搞所謂的‘開門紅’,在上半年加大投放量,而下半年
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影響力;另一方面,確定產(chǎn)品投放策略:定區(qū)域、定客戶、定時機,實行分眾營
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提升“七匹狼”品牌勢能。在“7匹狼(通仙)”投放初期,采用了選擇性的投放策略,選取地段好、守法程度高、新品推廣能力強的零售客戶進行限量投放