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品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引導(dǎo)替換工作。二是引導(dǎo)重點(diǎn)品牌銷售，加強(qiáng)省產(chǎn)卷煙宣傳。三是培育婚慶市場(chǎng)潛力品牌，引導(dǎo)公眾消費(fèi)市場(chǎng)，
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這一點(diǎn)，并在貨源緊張的時(shí)候，指導(dǎo)零售客戶培育新品牌，對(duì)低檔煙的銷售也是一個(gè)契機(jī)?！? 總之，對(duì)偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的客戶，客戶經(jīng)理一定要勤于
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解新品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌賣點(diǎn)、包裝優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，提高新品的上柜率，滿足市場(chǎng)需求。
隨后，片區(qū)客戶經(jīng)理彭如相同志通報(bào)了零售客戶第四季度協(xié)商的月供貨量
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品牌培育工作力度，提高新品牌卷煙上柜率，拓寬品牌培育渠道，提升客戶獲利水平；加強(qiáng)各項(xiàng)指標(biāo)考核力度，提升卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力
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牌和省外成熟品牌較強(qiáng)勢(shì)，部分省外高檔卷煙在常德市場(chǎng)遭遇“水土不服”，而且培育一個(gè)新品牌難度非常大，轄區(qū)零售戶主動(dòng)培育新品牌的意識(shí)不強(qiáng)。
2、針對(duì)品牌培育工作
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。他指出，廣州市場(chǎng)是廣東的第一市場(chǎng)，具有舉足輕重的作用，是全國(guó)煙草行業(yè)新品牌培育的搖籃，對(duì)此，廣東煙草專賣局（公司
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;客戶經(jīng)理在卷煙零售客戶的選擇上，可以篩選一些銷量穩(wěn)定、接受新事物能力強(qiáng)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶群作為新品牌培育的目標(biāo)客戶。
其次，要選擇當(dāng)?shù)刂懈邫n品牌進(jìn)行培育。
一般
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，收集分析卷煙在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和接受度，有針對(duì)性地向顧客推廣宣傳。中秋送禮這一塊是推廣煙草新品牌的大好機(jī)會(huì)。嘴巴勤一點(diǎn)，多詢問(wèn)顧客的反饋，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)
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，與工業(yè)企業(yè)深度協(xié)同與協(xié)商，精心組織開展好新品牌（規(guī)格）的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。其三要協(xié)同人員培訓(xùn)。工商雙方要協(xié)同對(duì)具體從事體驗(yàn)營(yíng)銷工作的行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人員
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客戶銷售15元的卷煙數(shù)量本來(lái)就較少，很多客戶不愿嘗試新品牌。
3、低焦卷煙口味相對(duì)比較淡，一些消費(fèi)者嘗試了一段時(shí)間后感覺(jué)口味不如利群（老版）
