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，各種小鮮肉產(chǎn)品橫行，打著“年輕化、個性化、好玩”旗幟的產(chǎn)品可謂目不暇接，諸如白沙（天天向上）、紅塔山（英雄）
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回家探親，臨歸隊前我到白沙街上買了兩瓶大關(guān)酒和一條魔力煙讓李光俊給大軍帶去。當(dāng)時石阡的大關(guān)酒是相當(dāng)有名氣的，1瓶只有不到5元的零售價，當(dāng)時銅仁雪茄煙廠生產(chǎn)的魔力
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;“金圣”品牌持續(xù)增長壓力巨大。
2、“金圣”品牌市場動銷率偏低。相比周邊省份的一些主打品牌如湖南中煙的“白沙”、“芙蓉王”，浙江中煙的“利群”，“金圣”品牌在客戶
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;或者我們只是虧損不大時，我都會盡力滿足他們。作為生意人只有低調(diào)一點，受點委屈而求得生意興隆也不失為一種良策。比如有一次我的一個老顧客在我家店鋪買了兩包硬裝白沙煙和一箱蒙牛
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）、七匹狼（豪情）、黃山（硬一品）、白沙（硬）、哈德門（純香）、雙喜（軟
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一點而已，但是只要有收獲累點也開心。
我這一季度的低檔卷煙銷售的也還可以，比如那些5元一包的“廬山精品”“白沙（硬盒）”“金圣軟包”等等
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;而且大都是比較傳統(tǒng)的的老規(guī)格。珍品云煙、經(jīng)典紅塔山、白沙、芙蓉王，等等。那時候新品煙不多，或者說在我們這里上市的不多，我也沒見到有多少顧客進店來咨詢某個新規(guī)格
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，在我店里這么久了連問的人都少，還有低檔的白沙煙系列以前在我們市場一直都賣的不錯，對零售客戶來說，還有一些利潤可言，可今年以來，
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大進的煙越多級別就越高，級別越高所拿得緊銷煙也越多，比如：和天下、中華、芙蓉王、軟白沙等等。目前在整個鎮(zhèn)上就數(shù)他的卷煙級別最高了，然而辛老板的高檔
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。于是我也 學(xué)會了隨機應(yīng)變應(yīng)對顧客，比如：對于購買低檔卷煙顧客“廬山（精品）”“硬白沙”“軟金圣”之類的卷煙時，他們沒有5毛零錢我
