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;要求客戶經(jīng)理“嚴(yán)格監(jiān)控、守土有責(zé)”，以網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)到100%作為最終目標(biāo)，全體客戶經(jīng)理充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，結(jié)合“135”工作法的實(shí)施，采取
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服務(wù)是完善服務(wù)，不是系統(tǒng)服務(wù)。按照“135”工作法，客戶經(jīng)理對(duì)客戶有標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目與流程。QQ群平臺(tái)服務(wù)僅僅作為客戶服務(wù)的完善與補(bǔ)充，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)與
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;“克隆培訓(xùn)”方式方法，為行業(yè)教育培訓(xùn)工作提供了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
這是甘肅蘭州煙草繼“135”工作法后再次以“克隆培訓(xùn)”先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引得行業(yè)的關(guān)注。而所謂的“克隆培訓(xùn)”就是復(fù)制式的培訓(xùn)，
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“為客戶著想”的理念。運(yùn)用當(dāng)前開展的135工作法知識(shí)，科學(xué)分析銷售市場(chǎng)，提出有效實(shí)施服務(wù)策略。同時(shí)注意客我間有效溝通，促進(jìn)轄區(qū)零售終端水平整體提升
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“保量、調(diào)結(jié)構(gòu)”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)、客戶、營(yíng)銷隊(duì)伍三個(gè)基礎(chǔ)，進(jìn)一步夯實(shí)工作基礎(chǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，積極推廣“135”工作法，
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，把彰顯特色煙葉品質(zhì)作為莊園建設(shè)的核心，制定了“135特色煙葉目標(biāo)管理法”，做到了方案到田、管理到株、呵護(hù)到片的精細(xì)管理，使同一片區(qū)內(nèi)基本做到“株株一樣
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，香氣濃郁綿長(zhǎng)，口感舒適。包裝精美，外觀時(shí)尚。批發(fā)價(jià)135元\條，零售價(jià)是150元\條。
（二）銷售背景
白沙
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，以培育“532”、“461”知名品牌為重點(diǎn)，扎實(shí)做好品牌培育工作；二是按照“學(xué)習(xí)、結(jié)合、做實(shí)、創(chuàng)新”的原則，扎實(shí)做好“135”營(yíng)銷工作法的推廣應(yīng)用
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避免一些客戶過(guò)于容易掌握我的拜訪規(guī)律，也能幫助我就了解客戶不同時(shí)段的銷售情況。同時(shí)，我根據(jù)客戶的類型、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等狀況，在“135工作法”中對(duì)他們制定了個(gè)性化
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;對(duì)此，縣卷煙營(yíng)銷部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，決定把黃鶴樓品牌作為主要替代品牌，結(jié)合對(duì)應(yīng)的價(jià)格、“雙低”因素，把135元/條黃鶴樓金砂、230元/條黃鶴樓大彩
